市场常用词汇doc33)-销售管理(编辑修改稿)

市场常用词汇doc33)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

n of supplier 评估和选择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品 /各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动 everyday lowprice (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换 exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径 expectation measures （顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批发商 export management pany 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出 口 exporting 出口商品 extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境 extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法 F facilitating agencies 辅助 /中介机构 factor analysis 因素分析法 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 10 页 共 28 页 fads 时尚 family branding 家 族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品 fastmoving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品 fear appeals 恐惧 /顾虑诉求 features 特征 Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code （ FTC) 联邦贸易法案 FedEx (Federal Express) 联邦快递 feedback data 反馈数 据 field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业 fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资 flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌 flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略 flat anizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司 foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业 formalization 形式 /规范化 formulate 制定 fortress/positiondefence strategy 防御堡垒战略 Fortune 《财富》杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许 经营 free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品 freightabsorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴 frontal attack strategy 正面进攻战略 full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 fullservice wholesalers 全方位服务的批发商 functional petencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率 functional anization of sales force 按销售职能组织销售队伍 functional anizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 G games 比赛 gap 差距 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 11 页 共 28 页 gatekeepers 信息传递者 general behavioral descriptors 一 般行为变量 General Electric (GE) 通用电气 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店 General Motors 通用汽车 geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布 geographical anization of sales force 按地区 组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整 global elite consumer segment 全球精英消费品市场 global expansion 全球扩张 global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场 global niche strategy 全球机会战略 global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少 年市场 globalization 全球化 globalmarket expansion 全球市场扩张 goals 总目标 goingrate/petitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎 government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 国民生产总值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 总级别指数 group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率 growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段 growthextension strategies 增长扩张战略 growthmarket strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略 growthmarket strategy 成长性市场战略 growthmarket targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证 /担保 guarantees 保证 Gucci 古琦（世界著名时装品牌） H HaagenDazs 哈根达斯 hard technology 硬技术 Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 12 页 共 28 页 harvest 收获 harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健 health maintenance anizations (HMOs) （美国）卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高 Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头） HewlettPackard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次 high margin/lowturnover retailers 高利润 /低周转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全球战略 highcontact service system 高接触服务系统 highinvolvement product 高参与产品 highinvolvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿 Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭 hybrid technology 混合技术 I IBM 国际商用机器 idea generation 创意的产生 /生成 ideas for new products 新产品创意 /构想 ideascreening process 创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 image pricing 形象定价 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿战略 impact evaluation 影响评估 impersonal sources 非个人的信息来源 implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制 implementation 实施 improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正 impulse buying 冲动购买 impulse goods 冲动购买品 incentives 激励 ine 收入 increased peration strategy 增加渗透战略 indirect costing profitability analysis 间接成本盈 利性分析 individual brand 个别品牌 individual value 个人价值 industrial goods amp。 services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 13 页 共 28 页 industry attractiveness 行业吸引力 industry attractivenessbusiness position matrix 行业吸引力 业务地位矩阵 industry dynamics 产业动态 industry evaluation 产业 评估 industry evolution 产业演变 inelastic 缺乏价格弹性 influencers 影响者 infomunications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代 information search 信息搜集 information techno。