市场失灵与微观经济政策ppt48-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
经济: 当一个 生产者或消费者 采取的行动使他人 付出了代价 而又 未给予补偿 时 , 便产生了生产或消费的外部不经济。 中国最庞大的数据库下载 二、外部影响和资源配置失当 • 外部影响导致资源配置失当的原因 • 在外部经济的情况下 • 在外部不经济的情况下 • 中国最庞大的数据库下载 中国最庞大的数据库下载 在外部经济的情况下 • 某人采取某项行动,私人成本为 Cp, 社会成本为 Cs, 由于存在外部经济,则私人收益小于社会收益: Vp< Vs。 • 若某人采取行动所遭受的私人成本大于私人收益而小于社会收益,则 Vp < Cp< Vs, 从个人角度采取行动是不利的。 • 个人损失 : Cp- Vp • 社会收益: Vs - Vp • 在外部经济的情况下,私人活动的水平低于社会要求的水平。 中国最庞大的数据库下载 在外部不经济的情况下 • 某人采取某项行动,私人成本为 Cp, 社会成本为 Cs, 由于存在外部不经济,则私人成本小于社会成本: Cp < Cs。 • 若某人采取行动所得到的私人收益大于私人成本而小于社会成本,则 Cp < Vp < Cs ,从个人角度采取行动是有利的。 • 个人得到的好处: Vp - Cp • 社会遭受的损失: Cs - Cp • 在外部不经济的情况下,私人活动的水平高于社会所要求的水平。 • 图表分析外部不经济 中国最庞大的数据库下载 X2 A MC+ ME X1 P1 B D= MR MC 0 P X 资源配置失当-生产的外部不经济 中国最庞大的数据库下载 三、有关外部影响的政策 • 使用税收和补贴 • 对外部不经济的企业征税 , 其数额等于造成的损失;对外部经济的企业予以补贴。 • 使用企业合并 • 将相互影响并产生外部经济与外部不经济的企业进行合并 , 使外部影响消失。 • 使用财产权的办法 • 如产权是明确的且能得到保障 , 则有些外部影响可能不会发生。 中国最庞大的数据库下载 四、科斯定理 • 科斯定理 • 举例:工厂排放的烟尘使周围居民晒的衣服受到污染。 • 科斯定理不易解决的难题 • ( 1) 产权是否总能明确。 • ( 2) 明确的产权是否总能转让。 • ( 3) 明确的产权是否总能实现资源的最优配置。 中国最庞大的数据库下载 工厂排放的烟尘使周围 5户居民晒的衣服受到污染,损失为5* 75= 375元。 解决办法有两种:一是工厂安装除尘器,价值 150元; 二是居民每人购买烘干机,价值 5* 50= 250元。 若产权属于工厂,工厂有权污染,居民给工厂安装除尘器,花费 150元; 若产权属于居民,工厂主动安装除尘器,花费 150元。 若产权属于工厂,居民协商共同行动给工厂安装除尘器的费用超过 100元,则不如各自购买烘干机。 举例:工厂排放的烟尘周围居民晒的衣服受到污染。 中国最庞大的数据库下载 科斯定理 • 科斯定理的内容。 只要 产权是明确的 , 且其 交易成本为零或很小 , 则无论在开始时将 财产权赋予谁 , 都能达到资源的有效配置。 • 交易成本 : 为 实现市场交易 而 支付的费用 , 包括 搜寻买者和卖者 、 谈判 、 签订 和 履行合同 等行为所做的 努力 和花费的 时间与精力。 中国最庞。市场失灵与微观经济政策ppt48-销售管理(编辑修改稿)
相关推荐
— 市场定位营销组合 企业通过深入分析和研究,对目标市场有了充分的认识后,为了实现经营目标,取得最佳经济效益,必须综合运用各种可能的市场营销策略和手段,将其组成一个系统化的整体策略并付诸实施,这一整体策略称为市场营销组合策略。 市场定位与市场营销组合 产品的生命周期 投入期:销量有限,销售费用高。 成长期:销量增长很快,成本大幅度下降。 成熟期:销量增长停滞甚至下降,同类产品 竞争日趋激烈。
(七)如何有效控制分销终端 •自行投资建设连锁终端网络; •规范产品在终端的陈列; •派专人分片维护产品销售终端; •对终端零售企业进行各种激励; •组织大规模的终端推广活动。 16 (八)渠道的冲突与管理 • 渠道冲突的类型: 横向冲突(水平冲突):销售企业同类产品的同一层次中间商之间的竞争与冲突。 纵向冲突(垂直冲突):销售同类产品的不同层级中间商面对同一顾客的冲突(越级销售);
风险的业务:机会多、威胁多 –成熟的业务:机会少、威胁少 –麻烦的业务:机会少、威胁多 竞争分析与竞争策略 行业竞争分析 – 销售商的数量与差异程度 – 进入与流动障碍 – 退出与收缩障碍 – 成本结构 – 纵向一体化 – 全球经营 竞争分析与竞争策略 五种竞争力量 – 现实竞争者 – 潜在竞争者 – 替代竞争者 – 供应者 – 购买者 竞争分析与竞争策略 竞争者的战略和目标 策略 •
个人希望通过与群体交往来提高自我形象。 根据相关群体对购买行为的影响,企业应重视对 “ 意见领导者 ” 施加影响。 因为其建议和行为容易被人们接受和模仿。 家庭对人们购买行为的影响 家庭对个人生活习惯培养和形成具有十分重要的作用,且这种习惯一旦形成,往往伴随其一生;家庭还是一个消费单位和购买决策单位,绝大多数消费品都是为满足家庭成员消费而购买和由家庭成员共同做出购买决定的。
出模式 2020年 9月 18日 湖南大学工商管理学院 喻建良 22 3,影响支出模式的因素 (1)家庭生命周期所处的阶段; (2)家庭所在地址与消费品生产、供应状况; (3)城市化水平; (4)商品化水平; (5)劳务社会化水平; (6)食物价格指数与消费品价格指数变动是否一致等。 2020年 9月 18日 湖南大学工商管理学院 喻建良 23 表 1中国农民人均年纯收入 2020年 9月
市場區隔才能真正反映出市場的真實狀況,因為經濟與社會的力量造成顧客的需求與行為趨向多元化。 市場區隔可以幫助行銷管理人員設計出不同的行銷組合,以滿足個別特定區隔的需求。 透過市場區隔可以找到發展新產品的有利機會。 市場區隔可以改善行銷資源的策略性分配,而提高行銷的效率與效能。 林建煌教授 /市場區隔與定位 14 有效市場區隔的準則 異質性 (Heterogeneous)