市场创新(ppt45)市场创新的概念--销售管理(编辑修改稿)

市场创新(ppt45)市场创新的概念--销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

要素，就会改变原来的生产作业方式和组织结构，使一些组织成员感到难以适应，从而形成一定程度的创新阻力。 创 新 管 理 20200509 22 市场创新的环境阻力 企业外部也会存在各种与市场创新目标不相适应的环境因素，例如缺乏竞争活力的经济体制、混乱的市场秩序、落后的市场法则等，都可能成为严重的市场创新阻力，甚至可能从根本上抑制市场创新。 创 新 管 理 20200509 23 市场创新的需求阻力 在制定市场创新决策时，创新者会对有关新市场的潜在需求进行必要的分析和预测，然而在这些潜在的市场需求向现实的市场需求转化的过程中，可能会存在许多严重的障碍。 相对低下的市场购买力、陈腐的消费观点、贫乏的消费知识、不合理的消费政策等，都可能极大地一直市场需求的发展，从而成为市场创新活动的阻力。 20200509 24 IBM的三次兴衰 创 新 管 理 20200509 25 IBM公司总体介绍  IBM是国际商用机器公司的简称，它曾是美国四大工业公司之一，年营业额高达六七百亿美圆，员工人数最多时达到 40余万人，被称为“ 蓝色巨人 ”。 但自 80年代末， IBM陷入困境， 1991年至 1993年间，累计亏损额高达 162亿美元，相当于每天亏损 1480万美元。 不过令人惊奇的是 1996年， IBM实现了 770亿美元的营业收入和 60亿美元的净利润，其东山再起的奥秘值得探究。 创 新 管 理 20200509 26 创始之初  IBM公司的前身是成立于 1911年的 CTR公司，早年主要生产计算器、制表器和记录器。  1924年，公司总裁托马斯 •沃森公司更名为国际商用机器公司（ IBM），意在突出向国内外市场提供先进商用设备的经营宗旨。 在整个 20年代和 30年代， IBM借助其强大的销售力量，以及向商界出租打孔计算设备，进而推销配套打控卡的独特经营手法，很快发展为美国最大、最有实力的商用设备制造企业。 创 新 管 理 20200509 27 占领计算机市场 第一台电子计算机的问世，宣告了电子数据处理时代的到来， IBM投资开发了700系列、 650系列电子计算机，并以其强大的销售服务及高层经理对销售的支持，超越先行者占领了计算机市场。 50年代末， IBM已经成功地占有了计算机市场 75%的份额。 创 新 管 理 20200509 28 第一次兴盛时期  1956年晶体管和 1959年集成电路的发明激发了计算机行业技术进步的新浪潮。 IBM以其4000人的研究开发阵容和 50亿美元开发经费投入，大力利用这些新技术成果，于 1964年向市场投放了与原有计算机都不兼容的 360大型计算机，打击了其竞争者。 此时， IBM以每月 1万美元左右的租金在全球范围内出租的 5万多台计算机为公司带来了 72亿美元的营业收入和 9亿美元的净收益，并以 70%的占有率近乎垄断了美国大型计算机市场。 创 新 管 理 20200509 29 潜在的威胁 70年代的计算机行业面临着一个复杂多变的市场。 技术进步使得大型机产品寿命周期迅速缩短，开发成本的回收越来越难。 出现了一些小型的计算机企业。 制造成本低的如本计算机企业开始进入美国市场。 兼容机制造厂商带来了激烈的竞争。 创 新 管 理 20200509 30 IBM的。