市场ct检测-市场研究提纲(doc10)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
惯。 1. 工厂→经销商→ KA/A 类零售终端 i. 他们之间是如何发出要货信息。 ii. 他们之间是如何供货的。 iii. 他们之间是如何结款的。 iv. 他们之间的包装、物流形式是什么样的。 6 2. 工厂→经销商→ B/C 类零售终端 i. 他们之间是如何发出要货信息。 ii. 他们之间是如何供货的。 iii. 他们之间是如何结款的。 iv. 他们之间的包装、物流形式是什么样的。 b) 周边市场的分销习惯。 1. 工厂→经销商→ KA/A 类零售终端 i. 他们之间 是如何发出要货信息。 ii. 他们之间是如何供货的。 iii. 他们之间是如何结款的。 iv. 他们之间的包装、物流形式是什么样的。 2. 工厂→经销商→ B/C 类零售终端 i. 他们之间是如何发出要货信息。 ii. 他们之间是如何供货的。 iii. 他们之间是如何结款的。 iv. 他们之间的包装、物流形式是什么样的。 15． 市场的产品销售政策。 a) 主要竞争对手的销售政策。 1. 城区市场。 i. KA/A 类零售终端的主导产品。 1. 终端的零售价格是多少（元 /瓶 ）。 终端销售一 瓶啤酒 有多少价差。 工厂或经销商给终端什么促销政策。 终端除了价差还能从哪里获利。 2. 经销商卖给终端的价格是多少（元 /瓶 ）。 送货商销售一 瓶 7 啤酒 的价差是多少。 工厂给经销商什么促销政策。 经销商除了价差还能从哪里获得利益。 ii. B/C 类零售终端的主导产品。 1. 终端的零售价格是多少（元 /瓶 ）。 终端销售一 瓶啤酒 有多少价差。 工厂或经销商给终端什么促销政策。 终端除了价差还能从哪里获利。 2. 经销商卖给终端的价格是多少（。阅读剩余 0%
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