山东奥罗电气有限公司销售手册(15页)-销售管理(编辑修改稿)

山东奥罗电气有限公司销售手册(15页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

置实行经销商申报制和区域经理申请制。 分销商的设置标准：省级城市（含直辖市）不少于 15 个，地市级不少于 10 个，县 (区 )级不少于 5 个。 总经销商与分销商隶属关系 1） 分销商隶属总经销商管理，总经销负责对分销商日常的货物配送与销售的支持工作。 2） 分销商的进货价格、铺货数量，由总经销确定。 建议总经销按《价目表》销售价格的 折，作为给分销商的进货价格。 经销商加盟条件 具有有效的营业执照、税务登记证、店铺经理的身份证。 有固定的经营场所（店铺）。 店铺应在灯具、装饰材料、五金建材专业市场内或专业市场附近 500 米以内。 有较强的市场开拓意识，熟悉开关、插座系列产品，具有二年以上的电气系列产品销售经验及一定的分销网络或者有一定的群体批发商。 企业 企业 总经销加盟标准 （表三） 级别 项目 省会城市 地级城市 县（区）级城市 注册资本 15万元以上 10万元以上 5万元以上 销售人员 5名以上 4名以上 3名以上 营业面积 30㎡以上 20㎡以上 15㎡以上 经营范围 开关、插座、灯具、低压电器、建筑装饰材料、五金、交电、等相关范围 总经销商年度任务指标 ： （ 表四 ） 项目 类型 总经销类型 首批进款 年销售指标 分销网点指标 省会级城市 （含直辖市） A 10万以上 50万元 15个以上 B 8万以上 40万元 12个以上 C 5万以上 30万元 10个以上 地级城市 （含计划单例） A 5万以上 25万元 8个 以上 B 4万以上 20万元 6个以上 C 3万以上 15万元 4个以上 县（区）城市 A 1万 以上 10万元 3个以上 加盟程序 提交营业执照、税务登记证、店铺负责人身份证复印件及经销商代理申请表、业绩陈述报告。 由所属区域或大区经理，进行初步资格审查和实地考察（经考察合格批准） 签订经销合同，支付首批货款后（公司发货） 颁发授权证书。 3 铺货政策 为体现厂商合作的诚意，共同维护良好的市场秩序，新加盟的总经销商按合同约定支付首批货款后，可按铺货标准 享受铺货优惠政策。 铺货标准 企业 企业 （表五） 首批进货金额 铺货比例 备注 35万 30% 含 5万元 58万 40% 含 8万元 820万 50% 限额 20万元以内 说明：此标准在执行过程中按整数（千元）计算，不计零。 首批货款的支付 签订《经销合同》 10 日内将首批货款汇至奥罗电气公司指定账户： 全 称：山东奥罗电气有限公司 开户银行：山东东营农行东营区支行 账号： 311001040012355 全 称：山东奥罗电气有限公司 开户银行 ：山东东营工商银行东城支行 账号： 1615002219202050317 全 称：张玉玲 开户银行：山东东营工商银行东城支行 账号： 9558821615000591461 备注：周六、日使用 3 号账户。 铺货方式及货款的回收 铺货按经销商的订货清单和铺货标准进行，分销商的铺货由总经销商负责。 公司自收到首批货款 3 日之内将产品发往经销商处。 铺货款在合同期满前一个月内一次性全额返还公司。 供货、交货、验收 经销商订货均需填写 《订货单》，标注清楚产品名称、货号、型号、数量、交货日期、运输方式并加盖公章或由法定代表人或授权代理人签字。 经销商每批次订货折合货款（折扣后价格计算）不少于 3000 元，单一品种发货数量必须为最小包装数量的整倍数。 正常情况下，奥罗电气营销中心在接到经销商书面订单经确认后 3 个工作日内发货，如遇特殊情况，营销中心应在第一时间通知经销商。 如经销商需要的货物品种、规格为异型产品，经销商需按货款总额的 50%支付订金后，公司负责配货。 交货期、价。