展览项目经理(doc6)-销售管理(编辑修改稿)

展览项目经理(doc6)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

理论强调价值流程以杜绝不能创造价值的活动为目的，以最少的资源投入创造最大的价值。 实施工作日程均衡化的时间管理概念，目的是提高工作效率，杜绝浪费。 在展览会（出国展览会或在华展览会）项目管理中，展览的业务细节和工作项目繁多， 一个完整的展览会工作流程涉及到客户关系管理、场馆销售、展览设计、施工、展览品运输、报关、商检，参展人员的后勤工作、展览会的宣传广告、展后的评估及信息反馈等等，同时，展览会规模各不相同，尤其像世界博览会的运作，工作细节繁琐、沟通的渠道之多，堪称一项系统工程，因此，对投入的工时、人力、物力、工作日程非常有必要予以合理安排，细化并按照工作进程均衡的落实在每个工作阶段。 否则，如果组织工作的不力、工作日程均衡化落实不好，造成临近展览开幕时工作量、人员、经费投入的突然增加，将产生许多工作失误，造成人力、物力的浪费。 相 对于生产领域的均衡化工作流程，展览项目管理中引入均衡化管理 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者所有 ) 第 4 页 共 6 页 具备了很多相对优越的条件，比如，展览工作的目标是可以预期的，没有生产领域中货物库存积压的风险等等。 因此，展览组织者不仅可以对筹展人员的架构形式予以均衡化的管理，还要对展览筹备的内容、工作流程进行均衡化管理，如对参展者的需求与处理时间、完成每个工作阶段的时间、完成服务的标准都可以依照既定的目标予以均衡化安排。 二、提高效率，减少浪费。 相对于生产领域，在很多情况下，展览组织方面的浪费情况比生产领域更甚，如由于沟通不畅造成的浪费、时间的浪费、各类文件、请示 报告太多，请示报告的周转时间过长，决策失误造成的浪费等等普遍存在。 因此，在展览项目管理中，为提高工作效率，杜绝展览工作流程中不能创造价值的活动，减少浪费，我们可以考虑借鉴的以下几个工具： 合理掌握授权制度。 明确职责，建立授权范围，剔除强制性官僚主义，即不必要的行政工作和文书，鼓励采取对员工的有效授权制度，减少沟通层级和书面汇报； 简介的语言 :忌浮夸、庸长、华而不实的行文； 剔除工作流程中不同阶段的重复性工作； 增值评估，分析、解决在工作流程中哪些是增值作业，哪些是不能增值的作业； 标准化、专业化、简单化。 详细的标准化及培训和教育，保持员工的竞争力；简化、降低工作流程复杂程度，减少工作流程周期时间； 建立错误预防机制； 有效升级 :在现有工作环境的基础上，挖掘、有效利用和提升设备和工作环境，改进整体的工。