尚美佳地产华荣风景大院项目推广提案报告62页-地产策划(编辑修改稿)

尚美佳地产华荣风景大院项目推广提案报告62页-地产策划(编辑修改稿)内容摘要：

双赢。 28 怎样 升级过渡。 29 PART2:华荣 风景大院营销策略 ■ 升级推广的策略扩张 ■ 目标客层转化挖掘 30 营销推广需要解决的几个问题： 产品升级：产品价值已呈显性，建立 USP核心价值体系，提升品质形象 客层升级：坚持本区域内客户的挖掘外，寻求新的客户区域，精准诉求 节约成本：全面节约广告投放费用，针对准确的目标客户做点对点推广 31 那么，我们的客户群还可能存在于哪里。 南郊。 西郊。 东郊。 我们认为以上三个区域少之甚少，西安人对区域的认同与抗拒是一大明显性格。 以上三个区域的客户群在置业的时候，多数选择在原住区域继续买房生活。 所以，我们对他们诉求与推广，作用可能不会太大。 32 还有没有会选择在城北置业的客户群。 来看一下西安的城市规划 —— 西安城市总体规划： 17万人将迁出老城区 西安市政府在近年的城市规划政策中，明确提出在城市空间布局方面，为降低 中心区密度，更好保护老城区内历史风貌，规划老城区内发展以商贸、旅游为 主，逐步降低老城墙以内区域的居住人口密度，力争将老城内人口规模从 42万 减少到 25万人，并将行政机构逐步迁出老城。 城区的客户有没有成为我们目标客群的可能。 33 城区人口 这是一个可以引导到本案置业的市场客群，城市中心区 人口密度大，交通往来极度不便，并且城市中心已基本不适合居住，而这个区域 的客户在置业时，也相对选择离城较近的社区进行购买，并且会选择幽静、生活 往来便利的项目进行置业。 华荣 风景大院近距城区，连接两大城市中心（目前 市中心与城北城市行政中心），对城区内客户来说，区域便利价值是明显优势。 34 城区的什么人会购买我们的房子。 创进型人群 —— 事业单位中层人群、企业白领、老城区渴望宁静生活的老住民 拥挤的城市造就了这一群体迫切向外围扩散的心理动因，在城里拥有一张床，还 是在到城外拥有一套房的置业经济压力也导致着他们的置业取向，他们也渴望向 上发展，希望拥有安逸的生活与生活荣耀感，如果说城心是他们的事业场，那么 他们会选择在近距离事业场的范围内进行置业行为，本案似乎正中他们的下怀。 35 于是我们提出华荣 风景大院营销推广升级策略： 将营销推广分为两条互动的路线进行交合式推广 产品线 — 调性走高：深挖产品价值，拔高项目品质形象，给予客层心理附加值 客群线 — 人群转型：在深挖诉求城北区域客群的同时，强力诉求城区内新客群 36 提高产品调性，我们建议以本案的唯一性与差异性角度去拔高诉求 即以。