小灵通phs的市场营销(ppt18)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
购买。 Lucent Technologies Proprietary 业务导入期 （ 3） 对于所有柜台销售人员，必须提供销售技能培训和业务指导；建议对这部分人员实行绩效挂钩的激励机制，最大限度地发挥其主观能动性。 发展大客户是该阶段的重点工作之一。 有助于业务的快速宣传，以点带面，并可保证日后的高话费收入。 应成立专门的小灵通大客户业务部或指定专人负责该项工作，重点开发大公司、银行、邮政、工商、税务、政府机关等部门。 也可向部分大客户发放优惠劵，以及在其他方面给予特殊支持。 Lucent Technologies Proprietary 快速成长期 （ 1） 网络建设阶段性完成后开始大规模放号。 主要目标市场是低端客户。 该时期是手机放号的黄金时期。 市场对小灵通业务不仅有一定的感性认识，并已有部分用户先行使用并推广介绍，尾随观望者也开始采取行动。 宣传重点：“买得起，用得起”，重点突出单向收费的特点。 通过低档手机的引入，面向工薪阶层，实实在在地降低门槛，激发其购买欲望；利用各种节假日，推出“高雅实惠，送礼首选”的礼品包装。 但宣传时要实事求是，避免用户与 GSM网络质量对比而产生过高期望。 主推机型：以具有绝对价格优势的一至两个低端品种敲开用户的大门。 朗讯将根据具体情况支持此类营销活动，配合电信部门以最优惠价格提供性能稳定、外观经典、价格便宜的机型。 XXXX酬宾 厂家让利 Lucent Technologies Proprietary 快速成长期 （ 2） 重视电信品牌的建立。 对于校园学生，可采取出租手机的方式。 具体可由学校（大学）统一管理，将手机出租给学生，收取租金，按一定比例提取手续费后，将剩余租金部分交电信。 两年后该手机所有权归学校 /学生。 分销渠道：全面拓宽销售渠道，扶持有实力的分销商。 争取在区域内按照合理的地理位置的分布培养至少十个分销商，方便群众购买。 对于销售大户实行月末、季末、年末奖励。 对于目前分销商的进货渠道，进行。阅读剩余 0%
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