尊地三亚山海天商业地产项目提案(ppt78)-商业地产(编辑修改稿)

尊地三亚山海天商业地产项目提案(ppt78)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

念 产 品 竞争 之外，高端住宅公寓也以其高的居住 环 境和品 质对 于 购买 群有分流作用，产权 式酒店 对 于市 场 也 并 非陌生。 因此，如果 项 目要在市 场 中 脱颖 而出， 并 依托稀缺海景 资 源价 值获 得高的市 场 回 报 ，就需要 树 立市 场领导 者的 独 特形象， 从 而 与众 多的 竞争对 手形成差 异。 中管网房地产频道 战 略 实施 ——如何超越 竞争 中管网房地产频道 战 略目 标 山海天品牌升 级 利 润 最大化 中管网房地产频道  政府 规划 ， 区 域前景看好： 长约 10公里的鹿回 头 海景大道 经济发 展富裕 阶层 的崛起，度假及置 业 意 识 加强  类 似 产 品在全 国 各地的 开发对 于客 户 的分流  岛内 具有海景 资 源的同 类 或类 似 产 品的 竞争  资源稀缺性  闹中取静  五星级酒店配套  政要下榻之所  资 源有待深入整合  建筑 设计 未表 达 豪宅 气质  异 地 营销对 于各不同 区 域消 费 群体文化差 异 的把握 难 度 销 售 单 价和 总 价偏高 ,使目 标市 场总 量 较 少 项 目 优势 项 目劣 势 项 目机 会 项 目威 胁 整合 资 源 优势 ，塑造山海天品牌 创 新 产 品及 营销 理念，引 导 市 场 炒作 各 项 利好，深入人心 树 立差 异 化形象，体 现 稀缺 价 值 项 目 SWOT分析 中管网房地产频道 战 略目 标 山海天 品牌延伸 和 品牌系 统 重建 是品牌升 级 的重要手段 如何 实现 山海天品牌升 级。 中管网房地产频道 战 略目 标 树 立第一品牌形象 ， 提升 产 品和服 务 附加 值 ， 资 源稀缺价 值 最大化 是利 润 最大化的重要手段 如何 实现 利 润 最大化。 中管网房地产频道 战 略方向 高端 阶层区 隔市 场战 略 新生活方式 领导 者形象 战 略 产 品 amp。 服 务创 新 战 略 利基市场传播 战 略 差 异 化定位 ——制造无 竞争 市 场 中管网房地产频道 关键问题 ——高端 阶层区 隔市 场战 略 中管网房地产频道 客 户 定位 地理 细 分：  上海  北京  山西  江浙  海外 根据尊地在海南的营销实践，以及对于相关竞争楼盘的研究，结合本项目的实际，确定目标客户群 中管网房地产频道 职业细 分：  国 有私 营 企 业 主  成功商 务 人士  企 业 高 级 管理者  影 视娱乐 圈人士  海外在 华 商 务 人士  海上 运动项 目的 爱 好者 客 户 定位 —— 社 会 精英群体 —— 中管网房地产频道 消 费 行 为细 分：  个 人 /家庭 度假 或 居住  个 人 与 海洋 运动 有 关 的 兴 趣活 动  个 人 /企 业 商 务 活 动  独 特的休 闲娱乐 体 验  兼顾 投资回报 及升值 客 户 定位 —— 度假、居住、商 务 、投 资 —— 中管网房地产频道 消 费 心理 细 分：  强 调阶层专 享  个 性化服 务 和 精神享受  追求高 尚 和 尊 贵 生活  熟悉三 亚 ， 热爱 海 滨 自住生活  兼 顾 投 资 价 值 及升 值 潜力 客 户 定位 中管网房地产频道  度假  居住  商 务  投 资 四 种 消 费 形 态 消 费 形 态 品 类 型 三 种产 品 类 型  酒店式公寓  产权 式酒店  酒店 四种消费形态，有三类产品满足，如何将三类产品有效整合，并以统一的市场形象出现，是项目成功的关键问题，也是我公司考虑的重点。 中管网房地产频道 关键问题 ——新生活方式 领导者形象 项 目 实现 高价 值 的基 础 ， 是其成 为 某 种 生活的代言， 是某 个阶层独 特的生活 方式的 标 志， 成 为 精英 阶层 新生活方式 的引 领 者，自然能 够 像 宝马 一 样 身价不菲。 中管网房地产频道 产品扫描 海 三 亚 最后的私 属 海域  观 海  听 涛  游海  潜海  海上 运动 …… 第一特征 半山 +  树 林  鲜氧  视 野 …… 中管网房地产频道  中 国 唯一 国际 性 热带 海 滨风 景旅游城市  与国际顶级 旅游度假 胜 地同一 纬 度  国 家野生 猕 猴保 护区  国 家 红 珊瑚保 护区 区 域价 值 大 东 海自然 专 享 区 第二特征 产品扫描 中管网房地产频道 产 品 扫 描 山海天五星酒店品牌 大 东 海唯一 国 家 认证 五星 级  客源  成熟  高端  品位  口碑  服 务  信心 第三特征 中管网房地产频道 半山海景，自然保 护区 ，品牌形象 三 个 特征， 项 目具 备 了豪宅的先天素 质 ， 但 还 不足以 实现 高价格，必 须 树 立 新生活方式的 领导 者形象 ， 营造 尊贵的心理价值体验 产 品 扫 描 中管网房地产频道 产 品 概 念 Condo Resort Condo度假公寓 ，私 属 高 尚 生活空间 ，全新度假生活方式的代表，盛 兴 于 欧 美，超越 酒店式公寓和 产权 式酒。