对话实战营销(doc12)-销售管理(编辑修改稿)

对话实战营销(doc12)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

以为豪的。 以前我在企业中的作用是 80%，现在我要从总裁的位置退下来，企业 再往前发展，我就是企业发展的阻力，应该把事业交给年轻人。 只有这样的心态和不断创新的观念企业才会不断发展。 婷美当时火得一塌糊涂，在北京服装界，纺织界，创造了一些奇迹：据北京 23 家大商场的统计，婷美一年的营业额最多达到 13 个亿。 婷美用的面料大部分是欧洲世界最大公司的产品，它的设计师完全是从法国请来的，产品琳琅满目，比原来好多了。 但是销售业绩现在保证不了了，为什么。 市场竞争越来越激烈，它对企业进一步做好提出了更深的 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 要求。 要想不断超越自我，不断创新是一个客观要求。 你需要整合社会资源，调动方方面面的人才合作，你的 包销商是跟你是战略伙伴关系，而不是为你所用。 要给大家给什么。 通过这几年我的运作，我认为第一给产品。 因为产品是联系我们之间的桥梁，但是这个产品是什么层面的。 拿我做的产品来说，它绝不是仅仅是能卖钱的物质，它有客观商品的层面，另外它有信心层面、安全层面，也有发展层面。 婷美的产品推广策略 婷美本身来讲，它既是一个美体修形的工具，更是传播行为医学的使者。 通过穿衣戴帽改变人的健康状况，符合卫生组织对 21 世纪保健行业的要求。 它也是家庭稳定的调节剂，中国妇联领导们给我发奖的时候，我就提出来我是中国家庭安定的爱心大使， 我们专门打了一个广告叫“系扣篇”：先生们在外面的世界很精彩，走到哪里由于精彩就会乱看，婷美天天让先生帮夫人系扣，增加夫妻接触，对离婚率的下降起到很好的作用。 婷美的发明人是清华大学的李国源老师，他也是英姿带的发明人。 十五六岁的女孩子在外面背一个带子不好意思，穿在里面有需求。 这一年龄的女孩，她的身体已经基本成形了，姿拉背这个功能是她的主要需求吗。 不是。 小孩子如果本身把英姿带、背背佳穿在外面，几根带子 268 元太不值了；穿在里面更不值钱了。 穿在里面有医疗保护作用，但没有攀比效应。 这个年龄段的人，她的关注是什 么。 所以设定卖点才是招商成功的好产品。 婷美第一期的策划是“一穿就变”，这四个字我们讨论了 4 个月，这 4 个字确保婷美成功，一打就火。 前期在沈阳、哈尔滨也是一个月投入五六十万的广告，甚至到 80 多万，到底美和保健选择哪个点。 大家说既然我们做了两年多的临床，那么减肥、丰胸、排毒、护椎这些都批了，不说多可惜。 尤其排毒那时候多火，一个人买了，其他八个人都看着，“怎么样， 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 减了几斤”。 女性非常感性，看人排队，她也进去排队，一边交钱，一边问婷美是干什么的。 有的消费者最多买了 30 多套，买了 3 套以上在北京的有 17 万多人。 好 多人是凭着感觉来买的，她们说：“我孩子要分配，人家讲女孩不好分怎么办。 我让朋友给打电话，找人家分配给人送什么啊。 男的女的。 女的。 送婷美。 一送，给分配了。 ”其实女人是非常非常感性的，你打美的感觉，打时尚，她们就跟进得很快。 婷美上手打的是现代美人计，“现代美人计来了，沈阳人接招”。 每天接到的电话只有几个，这时候发包商跟不跟进。 跟进的话死了。 不跟的话，前期的投入就完了。 一穿就变既是承诺，也是医疗保健品大家对它不信任的最大点，谁不说自己的东西好，承诺了半天都不好使。 你跟他讲道理，要想把消费者培养成专家，你是最大的傻 瓜。 消费者是跟着感觉走的，一穿就变既是承诺，又是没说的承诺。 现代美人计打折了，“美体修型一穿就变”成为什么首届评奖大会的金奖，一个不被看好的项目托着婷美成为亿万富翁。 除了给好产品以外，要给企划全案。 东西好宣传不好，照样做不成。 尤其是分销商一定要把握战略，从战略角度分析，他给我这个东西，到底 3 年以后有戏没戏。 给愿景，尤其是想挣快钱的人必须是非常强的鼓动家，但是别侃飘了。 我们策划界有两派，一派叫做飞天，拿出案子好看，但是不卖货。 一派是让你挣钱，但是不长久。 怎么结合。 必须有振奋人的开局，有一个好的开局。 样 板工程怎么打。 大家往往看项目，打不出样板工程来，大家就舍不得拿钱。 婷美上手的时候，样板工程一打成，各地都是老板。 这几年我培育出来十几个千万富翁，300 多个百万富翁，跟着我就是挣钱。 一个一个项目上手，大家确实是赔钱。