富迪成都市场行销企划案(doc12)-营销策划(编辑修改稿)

富迪成都市场行销企划案(doc12)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

庆市场齐头并进 (重庆市场情况与成都基本相似 )。 同时还可带动成都周边不远的乐山市、沪州市、绵阳市、德州市等一大批地区级市。 而重庆市场的启动，又可带动长江沿岸的宜宾市 (酒城、五粮液产地 )。 攀校花市 (钢铁城市 )的市场。 这些城市借助其旅游、名酒、钢铁等个性，因而城市居民均比较富裕。 由此，整个四川地区一亿多人口的庞大市场，就可为我“富迪”所用。 而火锅盛行的四川，饮料季节漫长，旺淡季节落差不特别之大，故，此时我公司产品进入成都，当可谓良机正着。 在对路的行销策略和广告宣传配合下，再辅以整体促销方案，以个性化产品导人，掌握成都市场之脉博，决非一句空话。 如此，不仅可为现阶段的产品分流，缓解上海、江浙地区的 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问 3722, 加入 必要时 可将此文 件 解密 行销压力，同时又为明年春季在成都举行的全国粮酒会作前期亮相，更重要的是，公司的后续产品进入成都市场，在品牌上已把握有三分胜券。 故谋取成都市场的可行性是存在的，并且将是行之有效的。 考虑到先期执行四川成都 (重庆 )开发，故以下策略重点将舍去湖北武汉市场，着重分析研究四川成都 (重庆 )市场。 竞品动态及行销 策略分析 根据先期对四川成都 (重庆 )市场的调查结果可以看出，目前成都 (重庆 )饮料市场上，除去碳酸类的可口可乐、百事可乐呈一技独秀外，其他品牌很少有鹤立鸡群之销售势态。 而果汁饮料市场份额较少，约 16． 8％左右，在这些饮料市场份额中，比较有影响又有一定知名度与销量的主要有： a．统一 b．椰树 c．强力 d．生活 e．杨协成中华。 这些品脾是入四川市场较早，其行销策略及通路策略、推广策略各有干秋。 综合通路调查，市场调查及市场情报分析，不难看出这些品牌在目前成都市场上营销的优势与弱势，特别是它们 在各自的营销策略中所忽略的环节，而这些被忽略的“环节”恰恰是可以被我们所利用并且可以深入拓展的。 主要竞争品牌分析 a．行销现状 (略 ) b．通路策略 (略 ) c．广告推广策略 (略 ) 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问 3722, 加入 必要时 可将此文 件 解密 四、策略建议 a．时机 由于盆地的作用，成都市从十月起天气便已明显转凉，湿度增加，故饮料市场的零售业，已经冷落，销量有限。 因此，倘若九月底公司产品能抵达成都，那么，当年我公司对成都的零售业将基本放弃，而主攻的重点将是其庞大的餐饮市场和秋、冬、春特别红火的娱乐业市场。 成都市的餐饮业之 繁荣，在全国是出名的。 目前共有大、中、小饭店二万余家，遍布城市大街小巷。 而以火锅排档为主体的第二职业，又是成都市入夜的一大景观。 围坐品味四川火锅，是内地人在成都停留时所必须享受的“节目”。 至于成都居民举家入店吃火锅也是城市生活的一种特色，而娱乐业更是兴旺发达。 因此，我公司“富迪”饮料在九月底前进入成都 (重庆 )，当为十月以后的餐饮业、娱乐业的市场创立回报良机。 b．通路策略 为使公司对四川成都 (重庆 )饮料市场现状有一个较为全面的了解与掌握，本部已经先后两次派员对。