宿迁市房地产-泗阳县丰泰机电城项目实施报告(doc25)-地产综合(编辑修改稿)

宿迁市房地产-泗阳县丰泰机电城项目实施报告(doc25)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

等 推广节点： 推广节点一：“泗阳县 — 仲夏夜之梦”社区电影月活动 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 25 页 活动目的：通过这一活动，配合开盘，提高本案的知名度和亲和力，形成一定的社会影响，营造本案的销售氛围和良好形象。 活动时间： 8 月份每天晚上 7 点 9 点 活动地点：县城及辖区各镇主要社区的大型露天场地及大型广场、影剧院等。 活动内容：与各个社区居委会等相关部门合作，露天巡 回放映各类经典影片，片头和片尾可贴片播放泗阳丰台机电城影视广告及专题片，同时现场派发有关宣传品。 推广节点二：泗阳丰台机电城开盘暨买筹选铺活动 活动时间：开盘前 1 天放筹，开盘当天凭筹码选铺 活动地点：泗阳丰台机电城售楼现场 活动内容：通过广告告知，开盘前进行预售登记，凡与购房者，须先缴纳 1000030000 元认购意向金买筹码。 买筹不排序，造成抢购局面，集聚人气。 买筹活动可将客户有效的吸引到一起，再通过节点爆发造成轰动效应，现场的紧张气氛也会逼定部分客户。 通过本次放筹，能够根据期间意向客户积累情况， 比较准确地推算出开盘当日成交客户量，以此临时修正开盘相关策略（如价格、促销方式等等）。 开盘期间可安排现场购房抽奖、节目表演等活动，汇集人气，营造热销氛围。 第三阶段 销售攻坚阶段 一、目标 继续启动销售任务。 销售率达 60% 中国最大管理资源中心 第 12 页 共 25 页 资源储备率达到 80%，意向购买商铺业户储备量达到 500 个以上。 二、重点工作： （开盘后） 推广任务： 通过全面的整合宣传推广，对楼盘的主要卖点进行深度宣传，同时针对前期销售情况进行相应的公关报道，制造“俏销”氛围。 推广策略： 以报纸和电视两大广告为主， 其他形式（包括 SP、 PR）为辅，在短期内进行密集性“轰炸”，强力引发销售。 硬广告：全方位深入诉求楼盘的主卖点（地段、商业价值、楼型） 软广告：重点炒作楼盘的俏销形势和商业价值。 媒体组合： 纸媒体：《宿迁市日报》、楼书、海报、手提袋等。 电波：泗阳县电视台。 户外：工地围墙、引导旗、大型户外广告牌。 售楼处：终端物料。 广告执行 （ 1）大型广告牌 位置：泗阳县商业中心地段户外广告牌。 数量：一块（尺寸可按现场实际要求确定） 选择理由： 往来泗阳县必经之地，车流人流量大，先入为主，全面封杀。 拦截竞争对手客户 能最大程度的提升物业形象 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 25 页 诉求点：物业整体形象优势 主题：泗阳丰台机电城，财富新天地。 （ 2）路灯挂旗 位置：沿上海南路、北路从淮海路到本项目工地一段。 数量：公路两侧的路灯上 选择理由： 不仅扩大宣传力度，达到造势目的，也成为引导受众直达本物业的“路标”。 作为本项目面临的唯一一条主街，任何广告的发布均有利于品牌形象的提升。 制作费用的低廉保证项目整体轰炸的效果 诉求点：商业投资价值，住宅高尚品位 形式：防水喷绘制作，双面印刷，穿插悬挂。 （ 3）过街横幅 位 置：解放路、人民路商业繁华段，沿淮海路到本楼盘段。 数量： 20 条 5 期 选择理由： 受众接触频次高，全天 24 小时均有到达。 广告成本性价比高，易于造势，广告到达直接。 形式：牛津布丝网印刷。 （ 4）工地围墙 位置：工地现场。 中国最大管理资源中心 第 14 页 共 25 页 选择理由： 隔离工地与其它地块，明确项目的具体位置。 塑造和提升项目良好形象。 诉求点：本项目所有卖点整体展示。 形式：常规精装围墙，喷绘。 售楼处内部包装 风格： 围绕主题，以 高尚、时尚、大气、现代 的宗旨包装。 展板 ：项目简介整体效果图、置业须知、购房流程、按揭须知、销控表等内容展示。 装饰：悬挂 POP 挂旗或气球，摆放一些新鲜花卉等，借以营造气氛。 也可以播放一些轻柔的背景音乐。 楼书 数量：５ 00010000 份 风格：装帧精美，造型及内容设计富有创意，别具一格。 投放方式： 在售楼处连同手提袋一起派发。 少量置放于县城内及市区的酒店、咖啡厅、茶楼等有报架的公共娱乐场所，供人翻阅。 报纸广告 广告形式：硬性广告 +软文报道 广告数量： 8 期左右 广告版式：以 1/2 版为主 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 25 页 投放时间：集中于星期五投放 电 视广告 广告形式： 10 秒版片头广告 投放数量： 60 天左右，高频次播放 第四阶段 强势招商阶段 一、目标 全力启动招商任务。 招商率达 60% 商家资源储备率达到 90%，意向入驻商家储备量达到 1000 个以上。 二、重点工作 完成招商任务分解和落实； 继续收集商家资源 ,筛选商家资源； 与相关行业协会就本项目建立合作关系； 全面展开与意向商家的洽谈 ,重点引进主题、主力商家 ,形成带动作用和引导； 用优惠政策引进主力品牌商家 ，形成样板店并安排进场装修； 形成对重点商家资源集中区的针对性招商； 完成辅助招商工作的现场氛围烘托。 实施项目导识系统及广告位的制作； 逐步完成对项目商业氛围的营造 ,包括招商的现场包装布置。 第五阶段 招商攻坚阶段 一、目标 招商率力争达 80%以上。 中国最大管理资源中心 第 16 页 共 25 页 二、重点工作 继续加强商。