安徽淮北黎苑生活特区项目提案报告60ppt营销推广方案-营销策划(编辑修改稿)

安徽淮北黎苑生活特区项目提案报告60ppt营销推广方案-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

建筑作品 碧云天九大卖点提炼 生态 独家 “ 三率 ” ，两高一低 绿化率：高 鲜花率：高 住宅率：低 碧云天九大卖点提炼 品牌 五个一工程 一块领地 一块丰碑 一种生活 一种文化 一个品牌 碧云天九大卖点提炼 规划 三性规划 人性 天性 现代性 碧云天九大卖点提炼 文化 三合一文化 传统徽派文化 时尚海派文化 沿海特区文化 碧云天九大卖点提炼 服务 三全服务 全天候：无论白天黑夜，无论风霜雨雪，黎苑物管，都在你身边 全方位：无论鸡毛蒜皮，还是柴米油盐，黎苑物管，全面服务到位 全过程：无论开始还是结束，无论发生什么，黎苑物管，从一而终，伴随你一辈子 推广风格 优雅、纯粹、干净 大气、高尚、文化 品位、含蓄、个性 营销执行篇 1） 第一步 （ 引导期 ） ：概念导入 ， 激起关注 ， 积累客户 ， 制造势能 遵循 “ 特区生活 ， 无限精彩 ” 推广主线 ， 提出 “ 财富英雄 ， 生活特区 ”的推广概念。 通过整合软文 、 SP活动 、 广告运动等推广手段 ， 建立产品差异化和品牌形象个性化特征 ， 引起消费者对碧云天的关注 ， 诱发消费者对生活理念的反观思考 ， 引发心理共鸣 ， 产生情绪共振 ， 为项目全程推广定下基调 ， 为公开发售打下基础。 2）第二步 (强势期 )：释放势能，掀起高潮，深化概念，突现品位 在此阶段项目公开发售，沿续前期推广，虚中有实，实中有虚，深化概念内涵，推广内容以展现 “ 生活特区 ” 为主，继续提升 “ 生活特区 ” 高品位形象，通过一系列软文、广告、 SP活动，释放前期蓄积势能，掀起项目热销高潮，保持项目的热效应。 3）第三步（持续期）：凸现品质，巩固效果，升华品牌，持续效应 遵循推广主线 ， 推广内容由虚变实 ， 主推物业品质 ， 为项目概念提供坚实的支撑 ，使项目增加可信度 ， 从而巩固前期市场效果 ， 保持市场新鲜度 ， 保证推广效应持续有力 ， 同时拓展营销渠道 ， 推出特色营销方案 ， 增强项目高品质 、 高品位形象 ，提升项目美誉度。 第四步 (清盘期 )：稳定形象，去化存量，压轴大戏，亲情上演 此阶段项目品牌已经建立 ， 口碑效应仍在持续 ， 项目投资空间拉大 ， 投资价值越发明显 ， 同时 ， 这一阶段还有部分单位滞留 ， 通过对项目投资价值的包装宣传 ，配合其他推广活动 ， 去化存量 ， 兑现利润 ， 为下期推广留好接口 ， 打下伏笔。 推广说明 软广告与硬广告相结合。 引导期以软广告为主 ， 辅以硬广告 ， 其他阶段以硬广告为主 ， 辅以软广告。 引导期在开盘一周前只发布软广告 ， 确保每周 2篇左右 ， 然后硬广告跟上 ， 其他阶段 ， 软硬夹杂 ， 保持一周一次广告。 SP活动 、 广告与销售状况 、 市场反应紧密配合。 广告投放为常态运作 ， SP活动制造市场兴奋点 、 营造销售气氛 、 提升品牌形象 、以刺激消费欲望为主要目的 ， 适时推广运作 ， 广告应及时发布 SP活动信息 ， 如 SP活动产生较好效应 ， 可顺势进行软文炒作。 产品建议篇 做空中花园 （ 商场与住宅之间 ） 做泛会所 调整户型 高智能化配备 售楼处展示高尖端产品 做样板房 四、品牌推广篇 品牌推广思考 黎苑有什么。 黎苑缺什么。 黎苑需不需进行品牌推广。 黎苑品牌推广突破口是什么。 黎苑品牌如何进行推广。 黎苑品牌推广结果。 黎苑品牌推广的切入点是什么。 品牌包装切入点 消费者购买的是房子 ， 然而我们必须让他们了解到 ， 房子的价值在哪里 ， 是简单的钢筋水泥的垒砌吗。 是单单对地段 、 环境的认可吗。 买房子 ， 买的是一种信赖 ， 信赖源自哪里。 房子的真正价值 ， 在于我们可以给消费者的信赖度究竟有多少 ，企业品牌价值含量究竟有多高。 除另外物业本身不断的完善和包装 ， 只有通过有效的个人品牌包装才能更明确的展现企业的品牌和文化内涵。 黎苑品牌包装 ， 我们将通过个人品牌的实现达到公司品牌的。