安徽时代春天房地产项目二期推广计划案(doc)-地产综合(编辑修改稿)

安徽时代春天房地产项目二期推广计划案(doc)-地产综合(编辑修改稿)内容摘要：

身上找到一些他所需要的东西。 他以他的方式选择生活，并且，成功了。 中国最大管理资源中心 第 28 页 共 95 页 第四篇 对于项目的相关建议 一 住宅设计 建议： 建议在项目设计上秉承一期的设计风格，但也应该突出新鲜城市主张的风格，自始自终贯穿这一特色，通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩等因素强烈的反复强调自我风格，强调时尚、尊贵，使整个项目形象得到突出的表达。 建议建筑立面注意和一期相融相生，以现代风格为主基调，色彩明快，给人清新柔和、爽快洁净、时尚之感。 并且建筑形体应简洁硬朗，注重细节的推敲，建筑单体应丰富而不夸张，充满现代时尚健康气息。 户型以一期 C、 E、 F、 G、 H 户型为主，在设计上追求一种健康的布局，使居者安逸和舒适，并和小区的 大环境融为一体，满足现代人崇尚清新、简洁、自然、和谐的观念。 项目的设计也应该体现对人的关爱，突出健康理念，老人、孩子、妇女作为住宅园内停留时间最久的人群，在大环境设计中要细心考虑。 例 中国最大管理资源中心 第 29 页 共 95 页 如门球场、嬉水池、小朋友的儿童天地、甚至每一个台阶的尺度要给予符合特定人群特点的周到设计。 在小区的景观设计上，建议创造一个舒适的场所，还可以铺设彩色广场砖、草坪与草坪灯的组合、休闲椅和高大植物的配置等，意在创立一处增进邻里交流的场所，从而强化人际关系的亲和力。 建造会所，可以采取不规则的几何图形，大面积的透 明玻璃，明快的色彩组合，简洁的金属本色构架，毫不含蓄的表示新鲜的张力。 SPA 室、棋牌室„„ 一杯香茗、一本雅书、三两好友、一盘好棋、懂生活的人自然体会其中的乐趣。 小区的户型设计应该参考一期销售的市场反映情况，进行调整，真正以“市场为需求，消费者为中心” 第五篇 项目营销推广 中国最大管理资源中心 第 30 页 共 95 页 一 媒体分析 本项目作为巢湖市的分期开发的高档综合性居住社区，其目标客户面很广。 强大的广告、媒体宣传阵容，对他们有很大的影响。 所以合理利用媒体组合方式，以本项目最独特的卖点进行宣传，这样可以更有利于促进项目的销售。 ＊ 户外媒体（户外广告在巢湖这种规模不大、人口流向相对集中的城市具有巨大的影响。 可以在人民路、世纪大道、向阳南路和市府广场树立一些广告牌、条幅、灯箱等。 同时，无为县人民广场、庐江县人民广场等也可以适当投放广告，扩大宣传。 ） 优点：①简洁明快，主题鲜明 ②长期性媒介，广告信息的到达率和暴露频次比较高。 缺点：广告信息的容量有限，只适宜做形象广告。 ＊ 印刷品 (楼书、期刊、海报、 DM 手册等，这些广告载体对细节要求很 中国最大管理资源中心 第 31 页 共 95 页 高，内容要重点突出项目的各个准确定位，在人的视觉上能达到一定的冲击。 ) 优点：①印刷精美，广 告信息量大 ②派发方式灵活多样 缺点：人员派发等主要派发方式易引起消费者反感，甚至与城市管理法规相抵触。 ＊ 报纸（目前在巢湖覆盖面较广的报纸媒体为《巢湖日报》和《巢湖广播电视报》。 a、《巢湖日报》每天在巢湖的投放量为 ++万份； b、《巢湖广播电视报》每天的总投放量为 ++万份； 优点：①覆盖面大，可读性强。 ②权威性强，可信度高。 ③传播详细数据，像《巢湖日报》有固定房产专版，较适合房地产类广告。 ④有固定读者群，目标对象明确。 中国最大管理资源中心 第 32 页 共 95 页 缺点：①生命周期短，只有一天左右。 ②印刷质量欠佳。 ③读者层面有一定的局 限性。 ＊ 电视 (巢湖电视台为主 ,县台为辅。 它们在当地影响大，收视率较高，能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。 ) 优点：①形象生动、感染力强 ②受众范围广 ③市场反应快 ④深入家庭 缺点：①时间短，只适宜做形象广告。 ②广告片制作成本高。 开发商依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。 媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。 二 具体推广进程 中国最大管理资源中心 第 33 页 共 95 页 （一） 二期项目营销推广时间安排 为以下五个阶段 （以客户需求，可根据销售进度调整） （ 1） 05 年 7 月 —— 8 月筹备期 05 年 8 月 —— 9 月导入期 05 年 9 月 —— 11 月 强销期 05 年 12 月 —— 06 年 3 月持续期 06 年 4 月 —— 06 年 6 月为收尾期 （二） 创立“ 360 时尚176。 新鲜售楼方式” 中国最大管理资源中心 第 34 页 共 95 页 新鲜感的售楼部： 在色彩上使用鲜艳明快的特色，能体现“时尚、健康”，如：绿色、玫红色、亮紫色 售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，最好是大面积玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。 内部悬挂富有现代气 息的装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包括接待台、桌椅要简洁清爽，选择高档沙发置于靠墙显眼处。 售楼部内部玻璃墙可以装饰垂吊的绿色植物，各个角度点缀不同花草植物，体现时尚感，且与整个售楼部的氛围要搭调。 售楼部可以播放一些轻快流行的音乐来烘托气氛。 可以在售楼部内放置一些特别的具有时代感的精美艺术品，突出时尚活泼气息。 如：帆板模型、水晶苹果等。 中国最大管理资源中心 第 35 页 共 95 页 360176。 服务的售楼人： 具备一定的高素质，态度亲切语言得体，让客户能够感受一种全方位的了解。 行为方式要真诚自然，要具有现代售 楼人的时尚感。 服装大方得体，体现一种时尚健康的气息 以人性化方式进行销售。 （三） 运用的广告手法 广告的宣传手法，力求在详实具体的基础上追求特色，我们将进行如下运作： 以轻快跳跃的色彩凸显本项目的意旨，灵动活泼，高贵典雅，迎合消费者的心理需求，引起视觉审美共鸣。 中国最大管理资源中心 第 36 页 共 95 页 着重带出本项目的山水、尊贵，时尚的“巢湖首席现代山水人文社区”的独特整体定位，从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式，我们都要给消费者从心理上灌输这种全方位的理念。 光有外在表现形式也是不够的，在开发项目 的品质内涵上要更花费心思，在于该处人文化的建立， 景观、项目配套的完善，让居住更有思想、更有灵魂。 本案模型景观布置要合理清晰，户型室内布局能感受到现代健康的气息，并可以从外观上给予人美好的感召力。 定时开展楼盘咨询、回访活动，跟进管理，弥补不足。 作任何活动，须紧扣本案的“巢湖首席现代山水人文社区”与“山水、尊贵、人文”属性，配合宣传，一气贯穿。 邀请报社资深记者跟踪本案，以软文形式作一系列的宣传报道，在宣传幅度上增强影响。 中国最大管理资源中心 第 37 页 共 95 页 （四） 项目的具体推广 A 推广目的 这次广告宣传 要达到以下几个目的： 树立起时代春天“巢湖首席现代山水人文社区”的品牌形象； 诠释项目山水、人文、尊贵的品牌形象 通过平面的宣传和包装对社区形象起到了更高层次的提升。 通过活动结合软文 竭力传达项目各期住宅独特的优势与卖点； 充分表达区域的升值前景和项目综合性价比的融合 直接促进时代春天的销售。 中国最大管理资源中心 第 38 页 共 95 页 树立开发商的品牌形象为以后再开发楼盘打好基础 B 具体的推广步骤 基于以上几个目的和巢湖房地产市场一直以来的广告情况、以及客户资料的调查和市场的具体状况，再结 合我们项目的工程进度。 我们建议把时代春天一期和二期结合在一起宣传，解决整体宣传的衔接问题，进行广告宣传，因此在我们这个推广方案中，我们具体推广分为五个阶段，即 筹备期 导入期 强销期、 持续期、 中国最大管理资源中心 第 39 页 共 95 页 收尾期。 ●广告宣传策略 在二期项目销售期，一方面利用密集的报纸软文和平面广告为主，大型广告牌、道旗等户外广告和各种相关活动为辅，针对特定目标客户，尽力打造时代春天一期的 —— “巢湖首席现代山水人文社区”以及对“新鲜城市主张 —— 360 度时尚生活”的特色重点反映，另一方面还要利用现场形象的展示和楼书、 简易折页、期刊等宣传资料等直接促进楼盘的销售。 ●广告宣传的目的 使消费目标群对“巢湖首席现代山水人文社区 —— 新鲜城市主张 360 度时尚生活”的开发理念产生兴趣 使潜在消费者知道我们项目的特有优势 中国最大管理资源中心 第 40 页 共 95 页 使潜在消费者知道我们现在的住宅在前一期的基础上，建造的更城市化，更时尚，更健康、更高尚 更好的营造一个品牌的房产和开发商 5。