季度个险营销经营分析及工作部署计划书-30页-销售管理(编辑修改稿)

季度个险营销经营分析及工作部署计划书-30页-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

116 1632 27% 45 168563 3746 9% 95 755500 7953 41% 要求本部卖火 璀璨 ，卖透财富，卖顺幸福。 14 险种结构分析（ 12月） 高件数、低件均 中件数、中件均 中件数、高件均 中件数、高件均 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 保障 +少儿型－ XX、 XX 高佣金、高受众 活动率、稳定中低产能和新人 团队稳定与建设 养老 +理财型－、 XX100、XX 高受众、高技巧 中等活动率、稳定中高产能 推高与固化保费平台 让 合适的员工 销售 合适的产品 给 合适的客户 理财型－ XX、 XX 高保费、特定受众 较低活动率、稳定中高产能、推动绩优 推动保费增量平台 产品推动分析 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 •本部以 XX的推动 ， 机构以 XX的推动 带 来规模保费增量，支持 100% 达成规模保费目标。 •保持 XX、 XX的正常业绩平台。 XX、 XX是拉动活动率的根本； XX、 XX是聘才考核达标的根本； XX、 XX是队伍收入提升的根本。 产品推动策略 17 整体业务分析 业务指标分析 目录 人力指标分析 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 18 人力发展现状 服务部 1月人力 2月新增 3月新增 现有人力 转正人力 持证率 XX 299 33 98 430 25 % 205 29 75 309 13 % 50 6 10 66 3 % 合计 554 68 183 805 41 % XX区、 XX区新人增长快速。 XX区需加油。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 服务部 23月上岗 试用增员 正式增员 主任增员 部经理总监 增员 XX 131 33 6 74 18 XX 104 30 14 50 10 XX 16 4 0 7 5 合计 251 67 20 131 33 人力发展现状 部经理层级增员不够，导致聘才和红色之旅的达成出现问题。 20 XX区 经理 14人 高级主任 11人 业务主任 72人 XX部 高级主任 1人 主任 3人 XX 高级主任 2人 主任 6人 X 高级主任 1人 主任 6人 XX 高级主任 1人 主任 6人 X 高级主任 0人。