学林雅苑营销推广整合方案doc21-营销策划(编辑修改稿)

学林雅苑营销推广整合方案doc21-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 附：推广工具 （ 1） 传统工具：楼书、宣传单页 （ 2） 户外：路牌、与项目展示中心的外围引导 （ 3） 报纸广告：《半岛都市报》 《青岛晚报》 《青岛财经日报》 （ 4） 杂志广告：学术类杂志、《半岛新生活》 企业 ()中国最庞大的数据库下载 14 （ 5） DM 稿：针对目标人群的直邮广告。 企业 ()中国最庞大的数据库下载 15 媒介选择的标准 选择青岛对消费者最有影响力的媒介 —— 《半岛都市报》《青岛晚报 》 选择目标消费者接触最多的媒介（教师类） —— 《青岛财经日报》或学术刊物 选择最贴近我们目标客户群体的的媒介 —— 形象墙、 POP、海报、直邮广告等等 媒体运用 （１）《半岛都市报》 综合性大型报纸，日发行量以达 68 万份。 其主要针对大众读者，家庭订阅率高，读者忠诚度高。 （２）《青岛财经日报》、交通频道广播电台等作为辅助。 广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充，前期 3 波 +中期 6 波 +后期 2 波硬广告。 企业 ()中国最庞大的数据库下载 16 （三）媒介投放组合方案建议 报纸广告： 报纸广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时 间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“学林雅苑”品牌，以高品质入市。 建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月每周一期半版《半岛都市报》，后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。 并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。 广告牌： 广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，建议选择在项目周围各校区路段配合项目入市形象，发布周期为 12 个月的户外广告。 建议：与我们选取的销售中心互动，形成最强烈的外围引导。 企业 ()中国最庞大的数据库下载 17 DM（直邮广告）： 可 考虑作为项目持续销售阶段主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。 建议针对不同时段、不同地点进行 DM投放多次有序的投放。 广播媒体： 为了迅速加大学林雅苑的项目形象在市场中认知度，信息全面直击到项目有效的推广目标客户群，作为传播面较广的青岛市交通广播频道也应列入我们推广选择手段之一。 建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。 企业 ()中国最庞大的数据库下载 18 杂志： 学术类专业杂志主要是针 对我们项目中较大份额的教师类目标客户群体，在项目强销期与持续期时可以将信息全面对称，配合现场活动。 建议在项目强销期与持续期时向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。 现场包装： 在目前项目的工程进度状况，在项目入市推广中导视系统中，现场包装就显得尤为重要。 建议在市场引导期间完成项目个性围墙喷绘广告，外围引导的路旗广告，销售现场个性布置（见销售中心布置系统）。 企业 ()中国最庞大的数据库下载 19 学林雅苑营销活动计划 市场引导期 （ — ） 主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注 与学府为邻 同文化相伴 奠定项目入 市基础，并使目标客户进一步了解项目情况 ,进而加深项目的关注程度 ,同时试探市场对项目的承接能力 ,充分积累客户。 将项目深厚的文化底蕴诠释出来。 广告 报纸广告：每周四《半岛都市报》 1/2 版硬广告，分 关心我们的孩子、关爱我们的上一辈、回归到项目是一个盛载文化与美德的家园 等系列刊出。 路牌广告：配合接待中心，形成互动的效果。 文本：工地形象包装、销售中心布置、宣传物料、销售道具等。 前期通过活动有效引发关注，积累目 标 客 户群。 促销活动 利用接待中心落成开放时机，项目展示时，通过三个系列形象广告， 邀请到 海大名师组织发起“关心我们下一代、关爱我们上一辈”社会话题 企业 ()中国最庞大的数据库下载 20 开盘强销期 （ — ） 主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注 一个盛载文化与美德的家园 全面包装，树立并巩固项目的鲜明形。