如何预约客户(ppt15)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
客户 _________ 产品（服务） ___________ 客户的兴趣 特征 优点 利益 证据 该客户最关心什么问题。 如费用；可靠性；耐用性；安全性；便利性等等 哪些指标能够最恰当地说明这些问题。 都是什么。 如何使用。 这些特征代表哪些长处。 即它能为客户做什么。 如何把客户可感知的利益表示成对客户兴趣最大化。 即客户能得到哪些他所需要的 什么样的证据可以用来说明这些利益能够得到实现 如何有效地说服客户。 怎么样鉴别和战胜拒绝。 。阅读剩余 0%
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