如何进行咨询公司的市场开发(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)

如何进行咨询公司的市场开发(ppt29)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

小推会。 • 九 、 Mamp。 MXX导报的主编 卓 越 知 识 共 享 ， 高 效 团 队 业 绩 ‹› 培训 /咨询 super skill 市场部门考核 KPI • 市场部考核标准 • 一 、 直接技术的控制与考核 • A． 新市场开发数量 、 报告会 、 小推会的场次 • B． 市场拜访数量 • C． 提案机会争取数量 • D． 访谈及市场需求分析的正确性 、 访谈的数量 • E． 提案的规划质量 • F． 提案的讲解数量与质量 • G． 签约量 • 二 、 间接考核：综合专业能力水平 （ 个人能力 、 专业服务项目 、 行业的系统了解 ） 卓 越 知 识 共 享 ， 高 效 团 队 业 绩 ‹› 培训 /咨询 super skill 市场开发的基本方法 • 通过系列培训扩大公司影响 • 与专业机构（经贸委、企业家协会、高新开发区管委会）建立广泛的联系 • 编制 “ XX管理导报 ” ，选择重点客户发放 • 电子邮箱发送公司简介和服务项目 • 查看专业杂志和报刊，了解最新企业推介 • 请我们的客户推荐当地绩优企业 • 编制客户需求调查问卷，收集客户信息和需求 • 制订系统的广宣计划 —— 让酒香飘出巷子 • 鼓励顾问在专业的杂志和报刊上发表咨询手记 卓 越 知 识 共 享 ， 高 效 团 队 业 绩 ‹› 培训 /咨询 super skill 市场开发的运作流程 客户主动 来电联络 电话开发客户 介绍公司状况和服务项目 留下联络方式，传真和 EM资料 在 5分钟后确认收到与否 询问客户的基本状况和需求 查找客户基本资料，确定下一步的联络重点和切入点 寻求实地拜访的机会，准备拜访的主题和技术技巧 完成拜访后，大量收集客户和相关资料，准备提案的编写 和相关部门合作，完成方案的编写和内部演练 约定客户，完成提案工作，并签定合作合同 准备相关资料，约见拜访客户或提供有偿培训 卓 越 知 识 共 享 ， 高 效 团 队 业 绩 ‹› 培训 /咨询 super skill 标准电话话术 • 如果客户没有间歇的提问时，整个电话话术最好在 钟内完成 • 突出介绍公司的优势特点、服务项目和服务过的客户 • 一定要留下客户的公司名称、联络人、联络方式和基本需求意向 —— 如果对方不留，可以不提供任何的资料 • 记住 —— 在资料发送（传真、电邮）后的 5分钟，请通知客户联络人 • 对了 —— 让你的声音更职业点和表达更逻辑些，因为客户会根据你的声音判断你的能力和水平 卓 越 知 识 共 享 ， 高 效 团 队 业 绩 ‹› 培训 /咨询 super skill 建立基本的客户档案 公司名称： 公司性质： 成立时间： 是否上市： □ 是 □ 否 行业类型： 产品类型： 可能合作的项目： 地址： 邮编： 电话： 传真： ： 网址： 主要负责人 姓名 职务 电话 手机 备注 其他联系人 姓名 职务 电话 手机 备注。