如何获取国外铸件订单(ppt)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
主要的军方客户 、 列举 3个主要的供应商 （ 经销商或制造商 ） ， 等等 三、评估 能力调查（ Capability Survey） 能力调查问卷是采购组织用来判断供应商提交无差错产品的可能性。 能力调查主要关心产品质量，但供应商必须保证影响产品质量的技术、管理和人力资源等方面的各种因素必须受控。 除了回答问卷，一般还要求提交企业质量方针手册的复印件和 ISO认证证书的复印件。 • 请描述贵公司的生产能力和业务专长 • 请描述你们的措施以保证质量管理体系是清楚的、可贯彻的、能维持的和有效的。 • 列出或附上你们质量管理体系的质量目标。 请描述你们的质量目标是怎么度量的。 三、评估 现场调查 采购商派专人到工厂进行现场调查和评估，根据评估提纲逐项打分。 评估内容常包括五个方面： • 公司稳定性 是否愿意进一步投资。 是否有发展（扩张）计划。 扩张计划是否传达到劳动者。 是否优先考虑了员工培训和发展。 近几年来公司扩大或萎缩了多少。 员工流动比例是多少。 • 后勤 公司位置是否有益于运输我们的产品到指定地点。 库存货物是否受控和有明显标签。 货物承运商是否知名。 是否悉心照顾货物。 三、评估 现场评估 • 服务 公司明示的交货期和实际履行情况怎样。 典型的报价响应时间。 公司明示的付款期限。 平均应付款怎样。 是否有能力通过电子手段沟通。 销售队伍看。阅读剩余 0%
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