如何在媒介购买中完美的实现媒介计划(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)

如何在媒介购买中完美的实现媒介计划(ppt50)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

100 5 福州 91 6 石家庄 89 7 沈阳 71 8 重庆 60 9 南京 56 10 长沙 56 11 厦门 55 12 广州 46 13 武汉 41 14 天津 19 目标受众 ：女性 2045 岁 收视率数据 ：央视索福瑞 2月 1日 4月 30日 北京，广州个人收视仪 ( 尼尔森 ) 麦肯 .光明广告有限公司 省台与市台收视点之比较 浙江省 目标受众群： 女性 2045 岁 收视率来源 ： 央视 索福瑞媒介 收视报告 ( 99年 4月 30日至 7月 31 日 ) 麦肯 .光明广告有限公司 报纸不同配合 目标收众：女性 1835 岁 资料来源： TGI (目标群众指数 ) 日期： 98年 12月 99年 11月 麦肯 .光明广告有限公司 ( 三 ) 怎样完美地实现媒介计划 ( 2 ) 成本效益 制作媒介排期的技术及能力 谈判能力 麦肯 .光明广告有限公司 制作媒介排期的技术及能力 同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别 例子一： 北京的电视投放 目标受众： 女性 2045 岁 比较方式： 比较当频率为 3+时的有效到达率 购买策略： 选择一： 北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电 视节目的投放量较平均 选择二： 北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重 选择三： 除黄金时段外，利用北京有线台的白天广告 套餐 预算： 所有排期均控制在 60万以内 麦肯 .光明广告有限公司 表现比较 北京 收视报告来源： 尼尔森北京收视报告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麦肯 .光明广告有限公司 例子二： 天津的电视投放 目标受众： 女性 2045岁 比较方式： 女性 2045岁 购买策略： 选择一： 天津一套二套晚间电视剧，投放策略重天津 一套 选择二： 天津一套二套晚间电视剧，投放策略重天津 二套 选择三： 除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧 预算： 43万左右 麦肯 .光明广告有限公司 表现比较 天津 收视报告来源： 尼尔森北京收视报告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麦肯 .光明广告有限公司 谈判能力及技巧 在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子 谈判能力 总体的媒介 表现及效果 麦肯 .光明广告有限公司 谈判行为模式 关。