太仓市人民北路地块彩虹天下提案报告1(doc16)-其他行业报告(编辑修改稿)

太仓市人民北路地块彩虹天下提案报告1(doc16)-其他行业报告(编辑修改稿)内容摘要：

C 单元公寓 平方米 三室两厅两卫 C 单元复式 平方米 四室两厅三卫 联体别墅 平方米（建筑面积） 独体别墅 350 平方米（建筑面积）  价格分析 联体别墅售价为 3000 元 /平方米左右，平层公寓房的第三层售价为 2500 元 /平方米左右，楼层差价大约为 100 元，根据该楼盘所处地段再加上综合分析小区内其他因素知，该价格应为市场行情价，而随着人民北路和燕山路的通车，该地段的物业会有所升值。  销售分析 目前该小区的销售状况良好，销售率可达 90%以上，目前只剩下部分面积较大的跃层式还未售出（基本上集中在每栋楼的中间位置，约 6 套），而临城北东路的一幢楼去化较慢，原因就在于临路受噪音的影响较大。 在销售推广方面，小区以“二十一世纪的文明居住环境的风范”为主诉求，除了在城北东路上设立了一个不太显眼的售楼处外，没有其他方式的推广。 苏州德丰仓房地产经纪有限公司 彩虹天下提案报告 市场篇 7  客源分析 由于该案的定位一般，所以针对的客源比较广泛，公寓的客户主要是一般的工薪阶层、拆迁户以及部分私营业主，而别墅的购买者层次较高，主要是各机关干部及私企的高级管理者。  区内 物业管理、配套设施及智能化分析 提供 24 小时热水服务 管道液化气，单元门采用对讲电控防盗门 户门采用二合一钢制防盗门 物业管理也就局限在保安和保洁方面  个案优劣势分析 优势： 地段较好，周边配套设施齐全； 房型较多，给人更多的选择，价格适中； 现房，即买即住。 劣势： 小区建筑风格、外立面色彩传统，无多少特色； 联体别墅较挤； 部分房型设计不合理，面积偏大； 区内景观基本上没有； 推广无力度，知名度不够； 临城北东路较嘈杂。 苏州德丰仓房地产经纪有限公司 彩虹天下提案报告 市场篇 8 人杰景典  地段分析： 处于人民路和小北门街之间， 而小北门街非常接近市中心 ,所以周边的配套较好 ,学校、超市、医院、银行、菜市场等生活配套设施一应俱全 ,因此可以用“黄金地段”来形容。  规划分析： 小区由 8 幢 6 层带阁楼的多层公寓和 3 幢 11 层的小高层（电梯房）组成，沿街楼栋的1~2 层规划为商业用房，整个小区主体建筑为框架结构。 本案外立面色彩以黄褐色和灰白色为主，虽然有别于传统的砖红色，但是给人的视觉感受还是不够强烈；在建筑形态上，都是条式建筑，每幢楼从两个单元到四个单元不等，一梯两户，在底层有做车库；小区共有两个出入口，一个设在东边小北门街上，另一个设在南面向阳 路上；在景观规划方面，本案基本上没有做任何景观，只是有些小规模的绿化，绿化率才 28%；在房型设计方面，本案主要是以大三房为主，部分两房，面积及房型表如下： 编 号 面积（平方米） 房型结构 A 166 三室两厅两卫 B 170 三室两厅两卫 C 155 三室两厅两卫 D 148 三室两厅两卫 E 184 三室两厅两卫 F 177 三室两厅两卫 G 125 两室两厅一卫 H 120 两室两厅一卫 I 115 两室两厅一卫 说明：面积偏大，都设置了北阳台，在三房中还设置了储藏室。 苏州德丰仓房地产经纪有限公司 彩虹天下提案报告 市场篇 9  价格分析 本案的售价情况如下表： 2 楼 2580 元 /平方米 3 楼 2680 元 /平方米 4 楼 2680 元 /平方米 5 楼 2580 元 /平方米 6 楼 2500 元 /平方米 阁楼（大） 80000 元 /个 阁楼（小） 60000 元 /个 商业用房 大于 4000 元 /平方米 补充说明： 该案在下半年即将推出三幢小高层，目前处于预定阶段，据悉小高层售价要达到 3400 元 /平方米（较高楼层），然而据售楼人员说目前小高层的预定情况也较好。 从走访的所有楼盘的情况来看，该案的价位是太仓市所有楼盘中最高的，虽然地段不错，但 是小区规划却是一般。