天润高端豪宅地产项目整体定位策划提案(doc)-前期定位(编辑修改稿)

天润高端豪宅地产项目整体定位策划提案(doc)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

户型 建议 配套 商业 功能与业态 会所 功能与业态 ： 项目 主要特色是项目北侧部分底商为 四合院 形式 ， 具有北京传统建筑特色，能够塑造为深含北京文化底蕴 的独特商业与会所形式 客户定位： 客户类别 在京长期居住 ，看好 北京地产市场长期发展 的 外籍人士 外地 收藏 、投资 型 置业人群 热爱项目所在地段，具有 北京皇城情节人群 客户特点 客户属于市场高端看不见的顶，他们习惯了居住在城市中心繁华地带的豪华生活，但是又不希望为人瞩目。 这种低调的心理促使他们对安全性、私密性非常看重。 当然，房间内部的豪华也是必须的，要充分考虑到景观、功能分区、空间的流动性、豪华卫生间等。 另外，会所和物业管理也必须具有高档、私密等特点。 客户购买习惯 认同、喜好 —— 高端酒店式服务公寓面对的目标客群的思想不易受外界影响，他们的认知是不受市场或口碑左右的 ，因此，本类型产品必须通过“体验式营销”手段，强化包装样板间、售楼处、开放空间等可使其直观感受、体验的区域，迫使其认知、了解，接触，从而实现客群的认同、喜好。 占有欲 —— 面对的目标客群属小众圈层，以常规大众传播的手段和方法是无法完全覆盖目标客群阶层的，因此，只有通过“过度包装”、内部引爆，利用事件营销的手法，才能覆盖所有目标客群的圈层。 价格定位 ： 50000— 55000 元 /平方米 四、 项目包装企划策略 企划策略要点： 地段价值 ； 中国第一街 —— 长安街， 国家核心的居所 二环内、 皇城 概念 —— 城市中心，皇城文化 的凝聚者 贡院旁 —— 历史悠久、 文脉渊长 建国饭店、交通部 —— 城市中心商务政务区，往来绅商巨贾、政府要员 传统文脉及地域特征 北京传统的名人居所 ，居住过大量政府、文艺、教育等各界 社会 名流 ★★★★★★★ 城市中心稀有豪宅产品价值 城市中心繁华都市景观 地段稀有性 配套完善性 案名建议 SLOGAN 与广告表现： 项目现场、 售楼处、样板间 包装 建议 样板间： （四套） —— 名师设计样板间（一套） —— 工艺样板间（一套） —— 交房标准样板间（一套） — — 国际知名品牌样板间（一套） 说明：以上特色样板间可在销售阶段的后期，以高额售价销售或拍卖，并将设计人名称标签明示。 精装修标准： 由于项目分为三个显著的档次差异， 相应客群也有显著差异， 对于项目装修品质与 需要通过装修等手段进行区别。 对于样板间 装修 ，建议 从 30。