天津奥城市场研究结论ppt35-销售管理(编辑修改稿)

天津奥城市场研究结论ppt35-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的资料库下载 PAGE 15 结合百年来丰厚人文资产 ， 向世界级城市昂然迈进 奥运竞技场的兴建 ， 天津国际商港的形成 ， 交通网路四通八达 国际化的服步 ， 天津新都市计划整治工程的核心 M概念 全世界最有钱的人 ， 都住在 金钱无法衡量的地方 市区豪宅 ， 不只昂贵 ， 更是珍贵 独一无二性 ， 是天津人的骄傲 ， 也是中国的新焦点 回顾与前瞻 ， 百年内无人能出其右 ， 是眼力 ， 更是能力 环绕奥运竞技场 ， 收纳无价山水 以世界级身段 ， 再创天津历史 坐拥无价的江山 ， 开启生命成就的舞台 精英住户 ， 天生与众不同 H概念： 家的价值，真正宽广的不只是豪华的门面，而是 生活的尺度 为天津首富创造 “ 市中心的贴心豪宅 ” 不必移民 ，是奋斗一生的终极目标 是完美主义者最细腻的选择 遇见，身心相遇的地方 无可取代的唯一地位 ，才是价值所在 愿景的交集，国际级的视野 以前，我们认识世界，现在，世界认识我们 注：红色为提及率较高的关键语句，兰色为有争议的语句 1）天津被访者希望彰显 成功，但始终 避开“金钱” ，不愿落俗； 2）他们重视 “独一无二”的尊贵 ，来表现自身独到的眼光和判断； 3）他们内心渴望“市中心的豪宅” ，满足自己的成功感和太太的购物欲； 4）他们深知商界生活的压力，所以期望 与自然的亲近。 PAGE 16 研究结论 — M概念价值感更高， H概念沟通力更强  被访者对两个概念均表示满意，两者目标受众基本一致； 被访者对 M概念 “全世界最有钱的人，都住在金钱无法衡量的地方” 存在歧义，语句过于张扬是不同被访者产生不满和喜好的主要原因 ；  M概念中 “珍贵”、“独一无二性” 预示环绕奥运竞技场的特殊地位，不可比拟的尊贵感是身价更是眼力的体现 ；  H概念中 “最细腻的选择”、“生活的尺度”、“贴心”等含蓄用词迎合消费者对生活品质的追求。 來自 中国最大的资料库下载 PAGE 17 根据本次定性研究，我们发现：  天津市非主流业主，具有现代意识的职业成功人士；  主要特征  有知识，接受 现代生活 观念；  个性张扬，希望成为同类消费者眼中的 榜样 ；  视野够宽，喜欢 突破本土传统 观念的局限；  有极强的事业心，具有 独立判断 事物的能力；  野心勃勃， 俯瞰世界 ，对事业 /家庭的把握充满信心；  对于生活中的流行有足够的关注，追求 与众不同 的生活品质；  不是终极置业者，而是 发展过程 中的一个足迹。 研究结论 天津奥城配套高档住宅的目标客户形象 PAGE 18 研究建议 强调国际视野，重塑高层住宅形象； 将东京、曼哈顿、香港 ……等国际超级城市中摩天大楼的顶级豪宅介绍给天津的目标客户； 引导消费者认识以国际视野，看待天津住宅的发展趋势； 强化永恒奥运（精神）的主题，将 “ 见证奥运 ” 的瞬间延伸为 “ 对时空的珍藏 ” ； 在精装房中重视环保、建材质量、个性化装潢的需求，为消费者减负，同时又避免千篇一律的格局； 提供目标客户需求的物业服务，既要解除消费者对高层住宅的隐忧，也要避免客户在物业服务方面的高额支出。 PAGE 19 主要研究结果 商业中心 來自 中国最大的资料库下载 PAGE 20 该地区商业潜力评估 PAGE 21 2020年天津市人均月消费支出 2045岁奥城商圈居民 人均月消费支出（未婚） n=188 平均恩格尔系数 N=500 % % 2045岁奥城商圈居民（ 2km范围内）平均生活水平高于天津市整体水平，已达到小康 注： 恩格尔系数是根据恩格尔定律得出的比例数，是表示生活水平高低的一个指标。 按联合国粮农组织规定： 60%到 50%之间是温饱， 50%到 40%是小康， 40%到 20%是富裕。 但应与人均GDP结合来判断。 我国目。