大连市新希望家园住宅地产项目营销策划提案报告(32页)-公寓住宅(编辑修改稿)

大连市新希望家园住宅地产项目营销策划提案报告(32页)-公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

划的情况来看，已经基本上具备了“新生活主义”社区所需的各种配套设施和环境。 “新生活主义”在项目中具体体现在 以下优势中： 企业房地产频道 安 联 大 厦 企业房地产频道 解读 （ 3） “ 新生活主义 ” 社区八大主张 新生活主义是“城市的” 满足人们城市生活的各种需求 新生活主义是“文明的” 营造一种健康向上的社区氛围 新生活主义是“优雅的” 创造文化趣味浓郁的内外景观体系 新生活主义是“健康的” 建设绿色家园，倡导健康的生活方式 新生活主义是“科技的” 强调物业服务的科技含量 新生活主义是“生态的” 强调人与场所的适应性，享受人本生态 新生活主义是“互动的” 注重社区的交流互动 新生活主义是“持续的” 强调参与和发展 企业房地产频道 安 联 大 厦 企业房地产频道 解读 （ 4） 倡导 “ 新生活主义 ” 新希望家园的项目创新不仅仅是一种硬件设施的创新，最主要的是一种生活观念和生活方式的创新，倡导“新生活主义”。 住宅建设的最佳境界，就是让住宅成为一种历史文化。 “新生活主义”理念的提出，可使项目脱离销售有形产品层面，上升到销售一种文化、一种价值观念的境界。 消费者认同了你的文化，就会认同你的产品。 开发的建筑要有鲜明的时代特征和深厚的文化底蕴才会获得消费者的青睐。 也只有这样，才能够在竞争激烈的市场中占据强有力的一席之地。 企业房地产频道 安 联 大 厦 企业房地产频道 主 题 定 位 [ 凝筑经典 醉美生活 ] ——30万㎡新生活主义峰尚社区 其中“凝筑经典”更多的蕴含了项目在建筑、物业、规划、配套等诸多方面的精彩表现；“醉美生活”则直指时尚、现代、健康、自由的“新生活主义”。 这个定位从项目的特质出发，全面体现项目的核心品质和对“新生活主义”的倡导与尊崇。 . 企业房地产频道 安 联 大 厦 企业房地产频道 一、市场分析 二、项目定位 三、营销策略 策略综述 销售策略 四、推广策略 五、合作方式 企业房地产频道 安 联 大 厦 企业房地产频道 开盘前 /内部认购期重在造势 在销售上要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继；所以强调项目在短时间内的大量成交，强调以快打慢，这需要通过造势来实现。 销售中期掌握节奏 此时是成交量最大时期，也是获利最大阶段。 重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。 操作重点：借助开盘势能，趁热打铁；注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略；始终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。 尾期重促销 销售后期要敢于让利，出清存货。 重点在于促销技巧的组合，以强力的销售保证销售的零库存，此时应把握几点：不直接降价，以其它方式体现让利；促销技巧要出新，根据项目的实际情况量身订造；促销不应只着眼于手头存货的销售，还要为下一期的推广造势起到承上启下的作用。 策 略 综 述 企业房地产频道 安 联 大 厦 企业房地产频道 入市时机策略： 在发售之前，应提前一个多月时间进行预订登记及内部认购，通过市场前 期宣传推广，以此考察市场对项目价格、户型、。