大客户销售与顾问技术丁兴良(ppt53)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要:
大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 特性 差异化的战略互补 客户双方的关系 战略伙伴的合作 时间特性 资本深入、股份合作、利益共享 销售特质 团队销售为主 大客户关心点 /决策考虑点 战略性 销售成功的关键 高层互访 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 不同层次销售感受不同 对 客 户 价 值 对自己价值 交易型 咨询型 战略伙伴型 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 五、 引导与分析大客户需求 一、工业类汽车销售的特征 四、大客户内部的采购流程 六 、 大客户项目阶段的分析 二、大客户三种形态与策略 三、客户关系发展与管理 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 客户关系的类型 伙伴 外人 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 不能同流,哪能交流; 不能交流,哪能交心; 不能交心,哪能交易。 销售心得感悟 …… .. 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 五、 引导与分析大客户需求 一、工业类汽车销售的特征 四、大客户内部的采购流程 六 、 大客户项目阶段的分析 二、大客户三种形态与策略 三、客户关系发展与管理 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 客户企业的组织结构 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 教练买家 谁是我们的 “ 线人 ”。 1. 希望你拿到生意的人 2. 通常是客户内部的人 3. 可能具有多重身份的人 4. 必须及早与之发展关系的人 好处不一定意味着金钱 SPY— 信息门卫。 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 建立项目 客户关系 评估分析图 项目决策人 部门 对项目的作用 目前的关系 影响项目的比重 张华 设备科 采购 — 信息收集 支持者 30% 李建 设备处 采购 — 筛选信息选择合适的厂家 主持者 70% 王桑 科技处 评标与内部评估 中立 0 副总总理 直接负责人 最总拍板人 不清楚 0 初选产品 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 向高层渗透 结盟中层 制定策略 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 五、引导与分析大客户需求 一、工业类汽车销售的特征 四、大客户内部的采购流程 六 、 大客户项目阶段的分析 二、大客户三种形态与策略 三、客户关系发展与管理 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 问问题的技巧( 1) • Who 何 人 • What 何 物 • Where 何 地 • When 何 時 • Why 為 何 • How To 如 何 • How Much 多 少 5W2H 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 目的 WHY 方法 How to do 地点 Where 数量 How much 内容 What 对 象 Who 时间 When 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 Who are you? 国内大额产品销售培训第一人 — 丁兴良。 中国客户关系管理专家 问问。大客户销售与顾问技术丁兴良(ppt53)-销售管理(编辑修改稿)
相关推荐
方面的利益 3. 销售能力的新要求 大客户竞争销售 2020/9/18 35 高水平人际沟通技巧 善于聆听、提出恰当的问题 说话时,要顾及聆听者的知识水平和经验 对客户的陈述表示理解 有效地消除客户的疑虑 能有效运用和客户在一起得时间 通过说服达成协议 3. 销售能力的新要求 大客户竞争销售 2020/9/18 36 正确的态度 在计划、研究和分析时更周详 诚实地回答客户的疑虑
戴尔公司向一家报社的编辑部销售了一批电脑,编辑们对电脑非常满意,但对键盘有些争议。 销售人员决定给该客户定制键盘。 客户因此召开了一次会议,参加会议的有编辑部主任、技术部门的工程师、编辑和记者。 编辑部主任:编辑记者每天都要用键盘来工作,我们一定要给他们配上最好的键盘。 记者小王: A键盘手感一定要非常好,又脆又响。 编辑小李: A键盘是手感很好,但是声音太大了,编辑室 30多个人,烦也烦死了。
制标准,超径< 5%,逊径< 10%。 e、砼拌和与运输 砼拌和 在砼拌和期要求检查拌和设备包括衡器的准确性,机器及叶片的磨损程度;在拌和过程中,严格按设计的配合比配料,出料时要检测其拌和物的均匀性,塌落度和易性;拌和时采用人力胶轮斗车进料,较近距离采用人力胶轮斗车出料,较运距离采用自卸式小型砼运输车出料。 运输工具在装载砼之前要清理干净,在运输过程中,采用适 当方法不使砼在运输过程中不发生分离
的问题关联起来。 揭露因果关系 企业 ()大量管理资料下载 第 页 10 什么是最引人注目的事件。 如果它们没有定位这个问题,那结果是什么。 如果要解决这个问题或者将机会变成资金,后果是什么。 演讲 目标帐目 销售 174。 组织 定义客户 检验客户对项目或者解决问题的目标。 他们对一个解决方案的关键要素的意识是什么。 你认为这些要素包括什么。 描绘你的解决方案 企业 ()大量管理资料下载 第
行采集 ; 4, 提供直观的监控和管理界面 ; 5, 对大客户的信息进行维护 ; 6, 提供大客户的服务质量查询和报表 ; 7, 提供对网络和设备当前状态的查询 ; 8, 提供对网络和设备历史状态的查询 ; 9, 提供 对故障的 知识库管理 ; 10, 提供 对操作员的权限进行控制。 南京脉讯通信科技有限公司 大客户 网管关联系统技术白皮 书 4 三、系统使用的技术 、 MVC设计模式
理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资