大客户销售、业务评估、跟进表(doc17)-销售管理(编辑修改稿)

大客户销售、业务评估、跟进表(doc17)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

的问题关联起来。 揭露因果关系 企业 ()大量管理资料下载 第 页 10 什么是最引人注目的事件。 如果它们没有定位这个问题，那结果是什么。 如果要解决这个问题或者将机会变成资金，后果是什么。 演讲 目标帐目 销售 174。 组织 定义客户 检验客户对项目或者解决问题的目标。 他们对一个解决方案的关键要素的意识是什么。 你认为这些要素包括什么。 描绘你的解决方案 企业 ()大量管理资料下载 第 页 11 描述你的解决方案的主要元素。 描述在制表之前和之后它是如何工作的。 与商业价值相关联 描述对客户的财政、下游运作（客户的和竞争者的）和上游运作（合作伙伴的和供应商的）的影响。 引用客户对价值的定义。 Tactical Plan 目标帐目 销售 174。 什么时候 谁 行动 需要的资源 有支持者 /指导员的计划演讲 组织对客户的演讲 分发信息给销售队伍 与支持者 /指导员一起温习演讲提纲 跟客户一起定后勤 企业 ()大量管理资料下载 第 页 12 演讲定稿 给销售队伍下达指令（演讲计划 /后勤） 排练 介绍 听取支持者 /指导员的报告 听取销售队伍的报告 销售队伍 队伍成员 演讲角色 客户分配 销售计划 目标帐目 销售 174。 账目 项目 /机会 地址 结束时间 订单数量 销售人员 销售管理员 电话号码 销售支持 企业 ()大量管理资料下载 第 页 13 客户的业务档案 收入 利润 财政年度结束 企业联系 我们的定位 — 产品和到此为止的收入 竞争者的定位 — 产品和到此为止的收入。