处理客户因不信任之类而拒绝话术(11页)-销售管理(编辑修改稿)

处理客户因不信任之类而拒绝话术(11页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

绍，又有谁会知道它有多好吗。 记得电视上有个酒类广告词是“酒香不怕巷子深”。 但若真的 不怕巷子深，那他会去做广告吗。 我们就是好酒也怕巷子深，所以要主动向您介绍。 销售方式有很多，上门推销只是其中一种。 在国外这个做法是很平常的现象，人们觉得很方便，很亲切，坐在家中就能买到称心如意的东西。 八、你来和我谈保险。 我想你是来赚我钱的吧 某先生，相信您在银行里也有不少存款，而银行的工作人员也有工资和奖金，您总不能说他们赚了 您的钱吧。 同样的道理，我是保险公司的员工，而不是街头小贩。 您是向保险公司投保，是以自己的保费来换取的投入换来了保险公司较大的经济保障才对。 某先生，我向您介绍保险，只是因为我觉得您应该拥有一份属于您的保障而已。 九、我不想了解保险，只想知道一下你的收入情况 某先生，您去 购物时，是否会去了解营销员的收入情况呢。 其实，我们每一个人无论从事什么工作，都是社会的一份子，都有自己应该得到的一份劳动报酬。 我们收入的高低，是公司按业绩考核的，与您的利益没有直接关系。 某先生，我们的收入 并没有什么可保密的。 有一个公式你可以计算出我们的收入，那就是“辛勤 +挫折 +风雨 +专业知识 +良好的服务 =收入”。 如果收入是别人的一倍，那他付出的辛苦和汗水也是别人的一倍。 十、你们公司的名气好像没有其他的公司叫得响 某先生，其实，在大陆开业的保险公司都是由中国保险监督管理委员会监管的，各有不同的险种，各有不同的特色，就像衣服都可以穿一样，只是款式不同而已。 某先生，您能告诉我，我们公司在哪些地方不能令您满意，我们会尽力改正的。 十一、对保险这种看不见摸不着的东西，我是不相信的 您现在不相信保险，是因为您还不了解保险。 但我认为您应该相信我， 一定会把最好的东西与您分享。 有一些人，当他真正相信保险会给他带来利益，想要它的时候，可能已经 太晚了。 某先生，在很早以前，防盗门只有在电视中才看到，几乎没有家庭使用。 但后来随着新的单元房的兴建，偷盗事件的增多，几乎所有的家庭都装上了防盗门，防盗门便成了家庭生活的必需品。 这说明人们防范风险的意识增强了。 保险也是一样，它就是您家庭经济的一扇防盗门。 您也一定会从现代社会的各种风险中了解到回避和转移风险的重要性，认识到保险是家庭经济生活的 必需品。 十二、你来为我保险，谁又为你们公司的经营保费呢 某先生，您的这个问题提得很有意义，根据《保险法》，保险公司的保险 基金只能用于购买国债和投资有保障性的国家级大型项目。 既然是保险公司，自然知道怎样回避经营中的市场风险。 凡我们承揽的大型保险和投资项目都要进行再保险，这样可以做到万无一失。 另外，某先生，我们作为一家全国性的大型保险公司，抵御一般性风险的能力是很强的。 就像。