城市快报计划书(doc24)-销售管理(编辑修改稿)

城市快报计划书(doc24)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

候的愉快感。 学习版内可以利用手机短信为爱好学习的人们 提供测验试题。 如，考察昨天报纸刊登的单词背诵情况，答对了，返还一条短信的资费；答错了，按照正常标准收费。 让市民通过 手机短信抽奖 的形式参加评选好新闻、好广告的活动。 鼓 励市民投诉企业广告 ，整理出相关的数据，建立企业广告黑白名单，抵制有损报纸品牌形象的广告。 并通过这个评选好的广告，定期公布，提升相关广告客户的企业形象；反之，还可以制约相关广告客户。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 24 页 第六章 发行 相关数据 ：昆明主城区有 100多条公交线路，每 5 分钟发一班次，全天从早 7 点到晚 9 点，平均每班共发 168 次，每辆车全程载客（包括中途上下车） 20 人，这样计算，一天将有 336000人与公交车打交道。 只要能让其中三分之一的市民掏钱购买，影响力就可以 达到预期目标。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 24 页 因此，我们设计发行总量为 10 万份，共有 100 个发行人员。 其中 80个为终端发行人员， 20个为配送、支援等其他人员。 平均每个终端发行人要卖报纸 1250 份。 发行方式 ：选择全市人流量最大的 80 个公交车站，在公交车站设立固定（岗位固定、设备人员流动）的卖报点， 利用两点使市民购买报纸。 其一、„„„ 其二、报纸的内容有价值。 也许正急着看心爱的连载，等待着在车上进行新的学习测验等等。 发行人工作职责： 发行人员一天的工作比较单调轻松，而且时间会很短。 以一个车站有 4 条线路计算，每条线路每班上车人数有 5 个， 5 分钟一班车，那么每 5 分钟可以售出 20 份报纸， 1250 份报纸全部售完需要 300 分钟左右。 可能有的站点由于人流的缘故卖的更快，配送人员要动态配送。 同时，发行人员还要维持车站座椅的清洁、整钞换零、回答市民的公交乘坐、地点寻找等等各种问讯以及街头市场调查。 其中街头市场调查更为重要，直接关系到广告工作。 发行人员的形象关系到报纸的形象，因此发行人员接人待物要十分注意态度。 这样的发行方式，对报纸、公交公司、读者都是有百利而无一害： 报纸获得了好的发行效果，以此获得广告支持，获得发展。 „„„„ 读者有效地利用 了等车乘车的间隙空闲时间，免费获得高质量的信息、知识和快乐，提升了自我价值。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 24 页 第七章 管理 初步设想： 由出资人、发起人等组建一家投资型的股份制公司，该公司与国有持股人一起组建一家文化公司，由文化公司具体经营报纸。 组建投资型股份制公司的用意如下： 其一、便于投资方统一意见，在报纸经营中共同前进，避免多争议而少行动。 其二、在这种办报模式成熟后，便于集中力量向其他城市复制扩展。 机构设置关系图： 总经理 编辑中心 发行中心 按照工作划分 广告中心 按照人员划分 财务中心 按照对象划分 人力资源部 办公室 投资公司 出资方 国有持股 提供媒体资源 文化公司 负责报纸运作 社长 监察 社长由其任命 投资公司任命总经理，总经理对文化公司负责的同时向投资公司负责。 后者更重要。 持股 49％ 持股 51％，但放弃其中 2％表决权 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 24 页 说明： 投资公司。 具体出资人，拥有 49％的分红权， 51％的表决权。 总经理由其任命，总经理对其负责。 投资公司内部超过 50％的意向，即成为投资公司的意见，投资公司股东在报纸经营公司方面没有直接的表决权，必须通过投资公司。 这样避免股东个人直接控制报纸经营。 国有持股。 提供媒体资源，包括各种手续办理，刊号等等。 拥有 51％的分红权，但必须放弃 2％表决权，即拥有 49％的表决权。 社长由其任命，负有监督报纸经营情况 职责。 总经理。 全面负责报纸日常管理工作。 办公室。 协助总经理处理日常管理工作，但没有任何管理权力。 直接向总经理负责。 人力资源部。 负责人事工作，包括培训、职业规划、福利等等。 编辑中心。 负责各个版面的编辑。 设主任、副主任各一名。 每天向总经理汇报编辑工作。 发行中心。 负责报纸发行工作。 下属三个工作职能，其实是一套人马。 设主任副主任各一名。 每天市场调查数据同时报广告中心媒体研究部门和办公室。 每天向总经理汇报发行工作。 广告中心。 负责广告销售、制作和客户服务工作。 下属三个部门。 业务拓展部 门负责开拓新客户。 媒体研究部门负责处理发行中心采集来的市场调查数据，为客户提供媒体公关建议。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 24 页 形成报告后，同时报客户服务部门和办公室。 设立主任一名，副主任 4 名。 财务中心。 负责财务处理工作。 针对不同的对象，下属两个部门。 对内核算负责监察日常报纸运行情况、工资发放等。 对外结算负责对公交公司等报纸以外的部门财务清算。 鼓励创新。 编辑、发行、广告三个是报纸基本的平台。 任何一个员工只要有新点子，都可以向办公室提出新项目申请，经总经理批准后，可以自由组织项目团队，具体实施。 项目参加人员可以按照项目收益，获得相关报酬。 三个平台的相关资源要配合项目实施。 项目负责人有权利调动各个平台的资源。 为每一个员工提供大显身手的机会，不让一个好的点子和优秀的人才埋没。 注：每个岗位都有岗位说明书，具体说明该岗位的职责和权限。 第八章 财务分析 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 17 页 共 24 页 盈利分析：以一个月为资金周转周期 收入 ： 广告 3 个版 8＝。