地中海蓝欧洲风情街区营销总纲(doc24)-销售管理(编辑修改稿)

地中海蓝欧洲风情街区营销总纲(doc24)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

前两年免收，第三年至五年减半收取。 四、入住市场的商家子女可就近入学，免收借读、转读等费用，与辖区居民一视同仁。 五、将地中海蓝招商纳入政府招商范畴，涉 及知名品牌、投资较大项目还可以实行一事一议，一企一策。 十二、地中海蓝联手国际国内精英商业团队，从前期商业规划到后期经营管理，为投资者、经营者提供全程跟踪服务，确保投资无忧。 十三、恒河地产 打造时尚生活中心的高手。 恒河地产在及短的时间内，将阳光威尼斯形成沿江时尚、休闲经典。 第三部分 目标客户细分 一、行政区域 ： 省外：温州、台州、绍兴、宁波（投资型客户） 省内：成都、重庆（招商、投资类客户） 周边：广安、华蓥、遂宁（南充籍的领导或有实力的，有叶落归根的意图，或者 进行异地投资，转移目标且离居住地较近的） 本市区域：南充市（顺庆、高坪、嘉陵）、西充、南部、阆中、仪陇、营山、蓬安 二、所属行业：（ 主要针对本市区域的客户） 党政系统 中国最大的管理资源中心 ■乡镇区县级党委 ■政府 ■人大 ■政协 ■纪委 ■政法委 ■接待办 ■扶贫办 ■监察局 执法系统 ■法院 ■检察院 ■公安局 ■司法局 ■监狱 ■城管 ■城建监察 ■海事局 ■国安局 ■交通局 ■驻军部队 金融系统 ■人民银行 ■建设银行 ■工商银行 ■中国银行 ■商业银行 ■交通银行 ■农村合作基金会 ■地税局 ■国税局 ■工商局 ■证券交易机 构 能源系统 ■天燃气公司 ■电力公司 ■电站 ■水利局 ■自来水公司 ■盐业公司 ■石油公司 ■华蓥煤矿 ■溪口煤矿 ■李子垭煤矿 ■双枪水泥厂 ■各地加油站 ■市升钟水库管理局 ■环保局 ■粮食局 ■粮油储备库 ■烟草公司 教育系统 ■教委 ■学校 ■建设局 ■规划局 ■林业局 ■公路局 ■民政局 卫生系统 ■药监局 ■卫生局 ■药检所 ■各县市医院 ■南充药业集团 ■GSP 认证办 ■血站 通讯保障系统 ■电信局 ■邮政局 ■广电局 ■劳动局 ■社保局 ■ 物流系统 ■高坪机场 ■南充铁路局 ■各交通运 输公司 ■市航运管理处 其他人群 ■转业军人 ■刚离休的领导或单位的负责人 ■殡仪馆负责人 ■回乡创业者 ■ 恒河公司业主、项目周边楼盘业主 1南充在异地打工， 40 岁以上的中等收入者。 1各专业市场、行业协会。 中国最大的管理资源中心 三、从事职务：（按公务员序列） 所属行业单位的正、副职，主要经办的负责人、如（乡长、镇长、区长、局长、交警大队大队长、派出所所长、看守所所长、监狱长、检察长、反贪局长、院长、庭长、校长、主任等） 四、收入情况： 这类人群一般的平均年收入都在 3 万元以上，还不含隐形收入。 所以他们有足够的购买力。 第四部分 价格策略 一、 同类业态租金调查 租金调查 西山运动场周边租金调查情况 名称 地址 经营面积（㎡） 年租金（元 /㎡） 巴国布衣 北湖路 1200 202000 166 赵氏方酥 丝绸路后街 21 6000 286 林株超市 北湖路 102 26000 255 如意中餐砂锅 北湖路 51 13000 255 凯旋酒吧茶房 西山运动场内 432 92020 225 雅熙专业美发美容 丝绸路 36 号 130 40000 308 精英自动麻将超市 丝绸路 56 17000 304 四季香餐馆 北湖路 50 13000 260 康贝大药房 北湖路 120 20200 166 艾芦世界 北湖路 85 31000 365 金泉街租金情况 调查时间 :2020 年 10 月 18 日 店 名 经营面积 (㎡ ) 年租金 年租金 (元 /㎡ ) 优惠政策 李记鹅掌门 700 20 万 285 元 扁嘴王汤锅 800 16 万 200 元 *四海香 2400 40 万 166 元 *味漫江湖 1800 30 万 166 元 *声浪歌城 2020 20 万 (第二年 ) 100 元 第一年免 中国最大的管理资源中心 佳缘超市 90 1 万 110 元 佳佳超市 60 121 元 本是 7500 元 送包子店 万 100 元 综合分析 :一层主力店价位均在 200— 300元 /㎡之间 , 而小型店是采取的 一店一价 的原则； 第二层均未超过 200元 /㎡，个别实行优惠政策 ； 调查得知，该地段的商家最忧虑的是（没有停车位、排 污排烟未处理好等），效益每况愈下，导致现在对外转让的商家很多。 北湖 路租金情况 店名 经营面积 年租金 样板装饰 55 16000（年递增10%） 290 新视明 60 24000 400 利民烟酒 16 4000 250 琪美化妆 18 4500 250 花店 25 10000 400 洁莱雅干洗 30 13000 433 花草坊 30 12500 416 卖炭翁 30 11500 383 麦趣儿糕点 60 32020 533 杰龙购物 60 32020 533 莲池路租金情况 店名 经营面积 年租金 师范眼镜 20 13000 650 中国最大的管理资源中心 小诊所 20 11000 550 思恋网吧 30 30000 1000 顶级网吧 90 90000 1000 房产经纪公司 15 6000 400 中药美容 50 20200 400 黑眼睛影屋 35 13000 371 张生发屋 70 28000 400 漫香坊花屋 25 6000 240 育英路租金情况 李兔头 120 60000 500 芳芳水吧 20 9000 450 口腔诊所 75 35000 466 美佳文具店 56 26000 464 包子王 20 9000 450 康贝大药房 34 16000 470 天友乳业 12 7000 583 唐明明美容 60 42020 700 山月户外 18 13500 750 劲凡体育 28 21000 750 长征路租金情况 秦氏饼屋 14 4000 286 洁而干洗部 35 7000 200 副食店 60 25000 416 中国最大的管理资源中心 特色鸡煲 240 70000 292 西山片区租金情况 名称 面积（ M178。 ） 租金（万 /年） 地址 阳光副食 40 300 玉带北路 逸品堂公司 150 2— 3 200 玉带北路 干洗店 15 233 镇泰路 书店 40 150 十中旁 门面 12 291 镇泰路 三和苑门面 *卖价 5500元 /M178。 ，最低 4500元 /M178。 ，不按揭 玉带北路 副食店 20 5500元 275 玉带路 流金岁月 300M178。 租金 9万 /年 300 分析 所调查的七个区域中，除莲池路租金较高以外（ 4001000），其他几个区域餐饮休闲以及社区配套型商业租金大体集中在 200— 500 之间。 1）、按兴起的时间长短，成熟时间越长的区域租金越高，说明一个区域市场的培育还是。