在销售点陈列培训(ppt30)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
个市场的指标，让他们在一个产品种类及价格中有所选择。 固定的货架陈列不应该被忽略因为那是个极重要的销售地点 在销售点陈列 在货架以外陈列 • 货架以外的特别陈列是额外产品销量的主要来源。 它的三个关键部分是： 地点 陈列地点必须设置在最高可能人流动的地方 面积 太小将被错过及起不了作用太大则费用相对销量未必合算。 影响力 经有陈列面积，创做性的运用促销展示品，特别凸出的促及活动及利益等来引起销量 充分提高货架以外陈列的销量 —— 找寻最佳地点 • 走遍商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 寻找破损的地面。 • 找寻最高流动地点，如： 进口处，促销活动聚集的地方。 避免死角或分散几个不同地点。 提防某些地点在黄金时刻顾客排队付钱。 在收银台以后的地段。 • 当促销活动决定后，销售人员应负责预定促销地点。 充分提高货架以外陈列的销量 —— 影响力 187。 放在有吸引力的角度。 187。 尽可能让产品得到直立的状况。 187。 展示特点及利益信息。 187。 确定产品已经标价。 187。 确定产品及陈列位置清洁。 187。 不可在陈列中混合太多规格，不过可以考虑交叉陈列。 187。 陈列必须货品充足。 187。 确定货架以外的位置是附加的陈列位置。 187。 确定消费者易接近。 187。 有创造力。 在销售点陈列 陈列的关键 —— 产品生动化 在销售点陈列 为什么要产品生动化。 流通渠道中我们推广产品的最后机会； 用统一的形。阅读剩余 0%
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