国际化的可乐战-对中国和亚洲市场的争夺(ppt35)-销售管理(编辑修改稿)

国际化的可乐战-对中国和亚洲市场的争夺(ppt35)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

营控制 • 选择有关系的大企业做伙伴 • 稳守反击 • 速度快 • 策略摇摆 • 资本控制 • 通过公平的方式建立当地的灌装厂 • 重点突破 案例探讨了中国可乐市场的结构，并且集于两个市场背后经济因素的不同，这里就提出了问题：中国市场与国外市场有什么不同，或者中国软饮料行业的竞争结构将来是否会与国外一样。 案例的问题 为什么软饮料行业赢利水平这么高。 为什么 CP和 BF的利润率不同。 为什么高利润的 CP要用纵向一体化战略进入 BF行业。 中国软饮料行业竞争结构与国外有什么不同。 百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略。 进入的障碍 （ CP利润率那么高 ， 为什么美国的进入者不多。 ） 先入优势 先入为主的优势在什么地方。 品牌： 两大公司的长期和巨大投入 ， 使两个品牌 =美国文化； 货架 、 售货机 有限 特许经营制度 （ 考虑到 BF的投资大 ） 广告的规模效益 研究开发的规模效益 ：新产品 、 包装的推介 五、行业的五种力量分析 （一）、原液制造 替代产品 替代产品很多 ，而且是不需要钱或者很少钱； 为什么没有受到替代产品的实际影响。 替代产品不一定方便 在许多场合，软饮料是搭卖的 生活方式的选择 习惯或者 “ 上瘾 ” （有一部分人平均一天喝八罐）在许多国家，喝可乐成为身份的象征； 供应商 （供应商有权力吗。 有的话是谁。 ） 可乐里边包括了什么。 不是糖，因为糖是 BF加入的； 不是水，因为水是 BF加入的； It`s a secret. How much do you think the ingredients cost? Not much! 购买者 （ 1） BF权力非常小 转移成本高； 有特许经营权的限制； 原液只是灌装企业 COST的 35%，而且 CP帮助他们基地采购成本； 行业集中度差距太大； （ 2）最终消费者 分散； 价格敏感，但是也是品牌忠诚度高； 没有转移成本，但是其他替代产品总是没有在旁边； 上瘾，可口可乐大约 10%的消费者消费了 50%的产品； 行业内部竞争 Who have won the cola wars? Who have lost? Why? What have been the weapons of the war? 基本上只有两个竞争者（因为两个公司占了 70%的市场占有率）； 两个品牌在感受上的差异很大； 战争的手段是什么。 战争只是一个相对概念： —— 原液的价格从来没有作为手段；。