团险营销管理工作的定位(ppt40)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
营销策略，影响需求的水平、时机和构成，达成经营目的的过程。 团险营销管理的内容主要包括：目标市场确定、营销策略制定、营销队伍建设、营销绩效评价、营销人员培训 营销渠道管理 根据已开发的团险产品和目标市场，选择适宜的销售渠道，围绕增加团险业务保费收入、降低成本费用率、提高团险业务利润率所制定的一系列制度或采取的一系列措施。 包括营销渠道研究、营销渠道管理和营销渠道推动。 市场研究 包括营销环境研究、关键指标研究、产品前期研究和经营状况（全国性或区域性）研究等 团险营销管理各项工作的关系 营销 渠道 计划 研究 对团险营销工作的要求 营销必须有内容 营销必须有方法 营销必须要创新 营销能够创造价值 团险营销管理规定 系统团险营销工作的基本纲领。 主要内容： — 意义和目标 — 基本原则 — 业务范畴和开展工作的机构职能 — 业务各个环节工作的基本内容和要求 规定的配套：管理细则 —— 确定工作规则和标准 管理制度体系的形成 销售计划管理 计划的制定下达 关键指标和一般指标 关键指标实时监控体系 关键指标和一般指标 关键计划指标 — 累计毛保费收入和综合赔付率 一般计划指标 — 已赚净保费、综合费用率等 指标的调整 具体举措 团险营销业务分析视频通报会 团险营销业绩动态分析报告 落实计划管理督导 营销综合管理 确定目标市场。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。