团险客户开拓的重要性陌生拜访缘故开拓方法技巧注意事项28页ppt-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
•14 定义：直接拜访、销售 特点 技巧性强 易锻炼个人拓展能力 评价 可用于任何销售人员 可作为心理适应训练 陌生拜访（ 1/2） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v • •15 陌生拜访（ 2/2） 客户的来源 广播、电视、报刊杂志、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴、网站等 约访前的准备 了解客户的整体情况，评估保险需求 电话约访 话术准备（拜访前的准备） 建立名单，定期用电子邮件发送资料 • •16 缘故开拓（ 1/3） 定义：利用个人已有人际关系或转介绍进行拜访、销售。 特点 成功率较高 需要进行关系整合和规划 注意 在缘故面前，须把自己定位为专业团险销售人员。 • •17 缘故开拓（ 2/3） 开拓方式 个人关系 开拓已有人际关系 由已有人际关系转介绍 主动服务获取开拓机会 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 v • •18 缘故开拓（ 3/3） 开拓方式 行业协会 与财险业务员合作 保险中间人 • •19 课程大。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。