嘉旺城商业地产项目推广概念方案doc-商业地产(编辑修改稿)

嘉旺城商业地产项目推广概念方案doc-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

＂低开高走 ”的定价策略 ,并实行有效的销控。 基本定价依据 本楼盘定价的主要是依据周边楼盘的价位 ,结合楼盘自身的特点所制定。 定价办法 在项目营销过程中，价格因素起着重要的作用。 定价的高低关系项目利润的多少，以及销售成功与否，所谓一分质一分价，正确的项目营销策略就 是要如实地体现项目本身的价格，反映出项目的 合理价格，做精确定价。 人情因素 县城因为人际关系的紧密，会大量的出现购房者托关系找开发商要优惠的情况，价格制定的时候需上调一定预留空间。 根据项目的特征，结合周边楼盘的情况，建议作如下定价 多层洋房 5800/平米 类别墅区 8000/平米 六、 价值塑造 楼盘价值的塑造将通过一系列内在、深入的举措来进行。 引进高端教育。 小区内幼儿园、小学可与广州、深圳高端私立教育机构或本地高端教育机构合作，如“双语幼儿园”等，提升楼盘含金量， 另一方面，儿童在小区内上学，大大减少外出上学可能发生的交通意外、拐卖等 危险事件发生的可能性。 区隔其他楼盘单纯生活概念。 会所：打造“未来领袖”培训会所，定期或不定期进行儿童教育讲座等。 楼盘内增设惠东奋斗史浮雕墙。 以“惠东历史”命名浮雕墙共 6 块，以十年为一个跨度和主题，前五块反应 60、 70、 80、 90、 2020 各年代惠东社会生活内容和变化，最后一块为空白，表示以后的历史将由下一代来书写。 作用： 6 1) 增加楼盘的历史性、文化性。 2) 与购房者形成强烈的情感共鸣。 购房作为一个家庭的决定，设计各个年龄阶段人群，浮雕群体拉近与各年龄段人群心理距离。 3) 成为教育子女的工具。 老一辈人总是对后辈提 起当年奋斗的艰辛，浮雕墙自然成为教育子女的好去处。 4) 新闻亮点宣传事件。 浮雕墙在本地新闻的炒作中具有新闻亮点，提高楼盘曝光度和美誉度。 可成为县城一景，到楼盘摄影留念人群自然成为义务宣传人员。 特色老人设施。 1） 中国步入老年社会，老人生活对楼盘设施有不同的要求，设立老年活动、健身场所。 2） 楼盘内无障碍通道（轮椅）直达住宅。 3） 房间内增设一键紧急救助功能键，解除老人独自在家突发疾病无人照料情况，让家人放心外出工作。 七、 推广措施 前期推广的基本原则 效率最大化原则 产品价值信息充分展示原则 有层次、有焦点的系统宣传原则 宣传调性与产品档次匹配原则 节日营销：将示范区展示与活动结合起来。 4） 儿童节 举办儿童才艺、舞蹈、演唱等比赛，宣传嘉旺城未来将开始高端教育。 5） 九九重阳节 举办老年活动，在文艺活动中穿插回忆当年生活奋斗以及教育子女问题。 联合营销：在楼盘示范区举办活动，直接拉动目标群体对楼盘关注。 1) 可与品牌奶粉、尿不湿等幼儿产品厂家合作举办活动。 例如与品牌奶 7 粉联合举办“宝宝爬”比赛，以 6 个月到 1 岁之间的幼儿分成月份组进行爬行比赛。 楼盘提供比赛场地。