商业街整合营销推广方案下doc54-营销策划(编辑修改稿)

商业街整合营销推广方案下doc54-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

加深客户对产品认知，提升购买信心； —— 借分析报告会全面阐释商业 街规划特色及投资经营回报； —— 以专家的口吻对项目作专项推介，增强权威性及可信性 —— 通过现场热烈的气氛，促进客户预订 活动内容 —— 邀请市领导讲话并参与座谈； —— 邀请对商业街有丰富经验的讲师对大十字商业街投资及经营价值进行分析； —— 邀请置业投资家对大十字商业街投资作分析讲解； —— 邀请部分意向客户作选购大十字商业街理由评析 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 22 企业 () 大量的管理资料下载 —— 发请柬邀请登记客户及哈密市主要商户加交流会 —— 以广 告形式邀请所有商户参加，所有客户均可接受专家咨询，并由销售人员作详细交流； —— 交流期间接受预订，可选取优先铺面 活动传播 —— 活动前以新闻及硬广告告之 —— 活动中邀媒体记者全程参与 —— 活动后在各主要媒体发布，报纸媒体以专题形式连载报告会内容，影视媒体采用现场直播，并穿叉时事新闻 —— DM（大十字商报）推出本届报告会专刊，扩大印量，在全市大力度派发； 活动时间：建议在 9 月 20 日左右举行 活动地点： XX 酒店大型会议厅 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 23 企业 () 大量的管理资料下载 ★公开强销期（ ） 本阶段的策略目标在于充分利用上阶段形 成的销售势能，利用大规模的传播及促销推广形成热销： A、传播策略 传播侧重点 全面传播大十字商业街的投资及经营价值，强调其商业的特质及不可复制性 传播形式 报纸广告 —— 大力度的硬广告配合一定量的时事新闻 —— 影视广告以 30 秒，产品广告为主，配合 15 秒形象广告及时事新闻 传播主题 —— 财富颠峰、文化名街 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 24 企业 () 大量的管理资料下载 —— 投资财富汇聚的大十字，经营前景无限的商业街 —— 自古黄金宝地，今日财富商圈 —— 今日开盘 —— 一家一铺，终身产权销售 —— 间间门面房、户户沿街铺 媒体组合 ①报纸广告 以《哈密报》、《哈 密广电报》为主重点投放， ②影视广告 30 秒产品广告为主打，影视广告主要选择：中央电视台六套、八套插播广告配合哈密电视台、影视剧冠名广告及插播广告； ③ DM（《大十字商报》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 25 企业 () 大量的管理资料下载 ④大十字艺苑 每周未推出一期 ⑤印刷媒体 —— 售楼书主要在售房部使用； —— 更换海报内容，并在市区繁华区域重新张贴及派发； ⑥户外媒体 —— 更换所有户外广告版内容，要求突出开盘发售及促销内容； —— 更换公交车体广告内容（要求同上），并在哈密所有公交车体上悬挂布标； —— 以售房部 为中心，用 T 型旗、花卉、灯光进行包装，渲染现场氛； —— 沿中山路及瓜香少女转盘两则悬挂布标，设置 T 型旗 —— 在大十字、时代广场、铁路局、吐哈石油基地等醒目位置悬挂巨幅、布标 B、促销策略 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 26 企业 () 大量的管理资料下载 本阶段以达成销售为主要目的，促销活动起到了很好的刺激推进作用。 促销主题 大十字商业街全国推广展示会 —— 暨大十字商业街开盘发售优惠倒计时 促销目标 —— 通过全国推介展示会，凸显大十字商业街超前的经营理念及巨大的投资潜力； —— 以全国部分商户组团认购，强化现场人气，促成现场热卖； —— 通过优惠倒计时，进行利益刺激，促 进快速成交 活动内容 —— 从 — ，进行 15 天的推介展示； —— 由商会会长带队，组织温州商户、广东商户及乌鲁木齐商户以购房团的形式光临现场，制造气氛（组织一定量的房托介入） —— 推介展会期间配合优惠促销，促销采用优惠倒计时的方法，即 15 天推介会期◇ 大十字商业街整合营销推广方案 27 企业 () 大量的管理资料下载 间，最大优惠幅度为总价的 95%，每天上涨 %，待 10 天后与销售价持平，后 5 天每天上涨 %，直到高出开盘价 %，制造升值的现场。 —— 推介会期间购房还可享受赠送财产巨额保险，免税免费等相关政策； 活动传播 —— 活动前以新闻及硬广告告之 ； —— 活动中邀媒体记者参与； —— 活动后在主要媒体进行新闻炒作，报告热销状况； —— DM（大十字商报）推出开盘专刊，详细公告促销政策，并进行热销后续报告； —— 活动期间大量户外广告进行气氛渲染； ⑤活动时间： 10 月 1 日 —— 10 月 15 日 ⑥活动地点：现场售房部 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 28 企业 () 大量的管理资料下载 ★强销维持期（ — ） 本阶段策略目的在于充分利用上阶段的热销局面，尽可能长的延长热销期，并利用公关手段，为下阶段销售奠定基础。 A、传播策略 传播侧重点 进行热销后续报道，并进一步传播大十字商业街的投资价值及升值空间； 传播形式 报告广告 —— 硬广告配合软文传播 影视广告 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 29 企业 () 大量的管理资料下载 —— 形象广告停发，推出以投资升值为诉求点的 30 秒产品广告，配合原 30 秒广告发布 传播主题 —— 看财富与日俱增 —— 给您预留无限升值空间 —— 财富也欢乐 —— 传子孙千万，不如留店铺一间 媒体组合： ①报纸广告：以《哈密报》、《哈密广电报》为主重点投放； ②影视广告 影视广告主要选择：中央电视台六套、八套插播广告配合哈密电视台影视剧冠名广告及插播广告。 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 30 企业 () 大量的管理资料下载 ③ DM（《大十字商报》） 加大大十字商反的派送力度，并以每周一期的形象固定推出； ④大 十字艺苑 大十字艺苑在前期形象传播及广泛告知的目的基本达到，从现阶段起停止应用 ⑤印刷媒体 —— 售楼书主要在售房部使用； —— 更换海报内容，并在市区繁华区域重新张贴及派发； B、公关策略 公关主题： 大十字商业街业主联谊会 公关目标 —— 加强沟通，维系老客户关系 ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 31 企业 () 大量的管理资料下载 —— 借活动提升项目形象，增强未购买客户信心 —— 强化人际传播，提高传播可信度； 活动内容： —— 举办一起大型联谊酒会； —— 邀请部分意向度较高的意向客户参与 —— 活动期间举办酒会及丰富多彩的联谊节目 —— 期间邀请市领导及部分商会会长参加 活动时间：建议在 11 月 5 日左右举行； 活动地点： XX 酒店大型宴会厅； ★二次强销期（ ） ◇ 大十字商业街整合营销推广方案 32 企业 () 大量的管理资料下载 本阶段策略目标在于充分利用交工时机进行大力度促销推广，形成二次热销局面。 A、传播策略 传播侧重点 进行促销利益传播，强化促销概念 传播。