可拓营销理论研究doc6-销售管理(编辑修改稿)

可拓营销理论研究doc6-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

在物元集   Uuvc vcuRRW , ,2211 上建立物元可拓集合  )(39。 ),()()(,)39。 ,()。 (~ 2211 TRKyvkvkRKyWRyyRTRM  其中 )(TRK 是关于变换 T的可拓函数，称 M  0)(39。 ,0)(,)39。 ,()。 (  TRKyRKyWRyyRTR 为原市场  0)(,),()(  RKWRyRRM 关于变换 T的可拓市场。 定义 1 中的变换 T 是关于物元的变换， T 也可以是对关联函数的变换、对论域的变换或对时间的变换。 变换 T的类型决定了可拓市场的性质。 对可拓市 场的研究，使得开拓市场的过程有规律可循，企业可以根据实际情况，利用变换，寻找开拓市场的多种途径。 根据变换的不同，可拓市场可分为各种不同的类型，其实现方式也有多种，详细内容参见文献 []。 4．可拓资源 对于任何一个组织而言，都有资源的管理与利用问题。 资源的种类很多，不论是人力资源、财力资源、权力资源、物质资源、非物质资源等等，都有专门的研究。 但对很多组织来讲，大都比较重视可控资源，认为只有可控资源才能被自己支配，这是传统的资源观。 随着科技的发展，产品更新速度加快，从构思、设计到生产出产品的各个阶段中所需 的资源往往差异很大，可控资源越来越难以满足企业的需要，这时就需要利用其它社会资源来解决本企业资源不足的矛盾。 从可拓学的角度而言，资源具有可拓性，即资源具有发散性、相关性、蕴含性、可扩性、共轭性。 资源的可拓性为企业开拓资源提供了所有可能的路径。 利用可拓集合的概念，我们给出了可拓资源 []的概念。 充分挖掘和利用可拓资源，应是资源管理研究的重要内容。 定义 2 设 U 为某企业的资源论域， u∈ U 表示企业的某种资源， y=k(u)为 U 到实域 I的映射 ,表示企业对资源 u的可控程度， T表示对企业资源要实施的变换， y’=k(Tu) 表示对u实施变换 T后企业对 u的可控程度， U上关于变换 T的可拓集合为  )(39。 ),(,)39。 ,(~ TukyukyUuyyuA  则当 T=e时，企业的可控资源为  0)(,),(  ukyUuyuA 不可控资源为  0)(,),(  ukyUuyuA 当 T≠ e 时，企业的可拓资源为 )(TA  0)(39。 ,0)(,)39。 ,(  TukyukyUuyyu 把不可控资源变为可控资源的关键是选择变换 T，使 y’=k (Tu)≥ 0。 选择变换的详细方法可参考文献 [11]。 资源有多种类型，不同企业有不同的资源矛盾。 为实现企业目标，企业家们必须认真分析各种资源，通过对不同资源的开发利用，以获得企业的长期利益。 企业能否在激烈的竞争中生存和发展，关键不是企业可控资源的多少，而是利用非可控资源的能力的大小。 企业将不 一定是封闭式的规模庞大的。