可口可乐101销售模式全套资料-101指引-业代篇(doc7)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
决方案，需上报主管审定 向营业所 /办事处经理汇报当周工作，参加周会 提供当周日行程表 提供 101 项目检查表（零售点检查表、 101 合作伙伴考核表） 提供周送货单及仓库管理单 提供每月利润分析数据 协助 101 内勤用 SDS－ 101 系统分析所辖地区的相关数据，并获取有关生成表格 向营业所 /办事处经理提供本区域内 101 项目推进的合理化建议及策略，办理促销礼品领用，市场投入设备办理，客户反映问题解决等与业务相关事宜 粘粘差旅报销单，及时提交差旅现金借据 确定下周工作计划及工作重点，制定出差行程，填写出差申请单 出差前的准备工作（确认 101 项目资料是否齐全，是否需向客户移交物品等） 接受不定期 101 项目相关知识培训 在 101区域市场 收集竞争对手及跨区产品的动态、价格（进货价、批发价） 检查 101 区域市场各项关键指标达成情况，认真填写相应的评分表 关键指标 相关的评分表 销量 零售点检查表 铺货率 101 合作伙伴考核表 生动化达成率 仓库管理单 活跃客户数（批发、零售） 送货单 督导 101 合作伙伴业代进行路线拜访及产品生动化工作 重点客户拜访，维护客情，加强管理 在 101合作伙伴处 帮助 101 合作伙伴进行仓库管理工作，使其认真填写仓库管理单和送货单据 盘点 101 合作伙伴仓库，保证客户的安全库存 合作伙伴日常运作流程，协助其改正不规范之处 利用 SDS－ 101 相关报表，。阅读剩余 0%
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