厦门金马商城行销策划书(doc)-营销策划(编辑修改稿)

厦门金马商城行销策划书(doc)-营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

根据资料显示厦门购房者中有 %选择预支未来，按揭购买满意的房子，究其原因主 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 要是因为目前的购房主力军的都是参加工作没几年的年轻人 ,这些人的资金积累一般不会很足 ,一次性付款有很大的难度或者说是不可能 ,但这些年轻人的购买欲望特别强烈 ,还有就是这些人手头上都 握有按揭购房所需的首付款 ,而且他们的收入普遍比较高 ,按揭后还款压力不会很大 ,因此作为购房付款的一种主要方式 按揭就得到了这些人的青睐。 另有 %的人选择小户型作为过渡房，因为小户型房子虽然并不能满足购房者的实际居住需求 ,但也能满足购房者拥有产权的重要传统观念 ,而且一但经济条件许可 ,就可以随时把它出手 ,再购买自己满意的房子 ,所以持有这种置业观点的人也不在少数 !而从目前购房者的购房目的分析，投资购房的比例正有节节上升的趋势，而在投资的选择上来看，地段好总价低的小户型正越来越受到购房者的青睐，极有超 越商铺投资的苗头。 结合本案地段极佳的先天优势，若定位成 SOHO型的酒店式公寓，既能满足家庭办公的需要，又兼顾到了投资小户型的市场需求，如此一来对本案的顺利推广会打下一个坚实的基础。 六．产品定价 鉴于本项目烂尾楼的客观存在，而独栋大楼在配套方面又无法做出规模，因此建议在大楼内部的配套方面做到精益求精，同时通过精装修的品质来淡化烂尾楼的影响，而在售价方面则应体现出高资态。 考虑到厦门买卖房产中习惯于打折的消费习性，我们可采用抬高表价而在实际销售中却给于客户一定折扣的方法，相信会给产品的去化带来不小的好处。 从本案 实际情况考虑 ,由于大厦楼高 30层 ,1到 4层是商场部分 ,所以起价楼层设定在五楼。 目前处于莲坂商圈的裕发广场的均价定在 6250一线，装修标准在 800左右，而即将公开的九龙城虽然定在 6800一线，但由于它是挑高四米五的产品，所以把这个因素考虑在内其毛坯均价也在 5500左右，这两个项目都处于繁华商圈之内，在地段上与本案有可比性，倘若本案在自身配套方面做到更加精益求精，如智能化管理，楼宇自动化等参照五星级酒店标准制定，那么在售价方面则能取得更强的支撑。 另外离本案最近的楼盘丽水华庭的价格在 5300到 5500之间 ,由于本 案的产品是小户型 ,考虑到总价的因素每平方可比其高 200元 ,再加上五星级精装修的品质 ,每平方又可加上约 1500——1800元 ,同时考虑到项目位置处于黄金商业地段，项目本身全钢结构的贵族气息，都在一定程度上提升了大楼本身的品质，并在售价上可获得相应的支撑。 所以我们考虑本案的均价可定在 7200——7800一线 ,倘若均价所在的楼层设在十六层 ,每层的楼层差价为 6080元一平米的话 ,那么五层的起售价约为 6300元一平方米。 我们认为均价若考虑在 7200元 ——7800一线，并在销售中采用低开高走的策略，应当是符 合当前的市场局势。 肆、行销篇 一．总体策略 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 入市时机： 结合本案的实际情况，推案的时间宜定在 2020年九月份，因为这个时候一方面关于房产的新政策都已明朗化，同时十一长假也在这个阶段，容易通过厦门周边客户的来访积聚人气。 分阶段的销售进度 先推住宅带动楼盘的人气，塑造湖滨南路商业中心高档次精装修楼盘的形象，为商场的推广作准备。 二．价格策略 （一）、定价策略的基本原则 订价策略关系全案的销售速度与成败； 订价与成本策略互动； 认清产品价格与效益认知不一定一致； 订价策略必须配合市场区隔与竞 争； 对品牌形象的认同与信赖； 遵循循序渐进原则； （二）定价的方法 执行 “一房一价，好房优价，特房特价 ” 座向 楼层 边间 周遭环境 产品型态 广告户（广告策略的运用） 同区段竞争个案的价格 销售速度的快慢（适时加价帮助现场促销） 每户的总价感觉（产品型态相同，而面积不同） 销控的运用（利用价差促销特定产品） （三）调价策略 接受预定前不公开正式价格，利用准备期试探价格反映。 公开期间价格为 7200元 /㎡，而后视实际业务销售状况结合销售阶段调高售价。 三．行 销通路 大众传统媒体： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家。