南海中心尾盘营销建议书doc23-销售管理(编辑修改稿)

南海中心尾盘营销建议书doc23-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

发展有限公司 2020/10 70 2 智能化管理 楼面照明自控，保安、消防监控，红外线波探测系统值班管理； 大门出入口设防盗密码控制系统，停车场及电梯间装有闭路电视摄录机。 优势 港资发展商，提供纯港式优质物业管理； 城市配套完备。 劣势 临近城市主干道，吵杂、污染严重； 户型偏大。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 11 页 共 23 页 旺业豪苑 名称 位置 户型及面积㎡ 均价 付款方式 /折扣 发展商 入伙时间 销售率 车位 户 /个 旺业豪苑 东门中路交笋岗东路雅园立交西侧 11， ㎡ 12， ㎡ 21， ㎡ 22， ㎡ 32， ㎡ 6200 按揭95折，之后再 97折 旺业地产（深圳）有限公司 2020/10 70 2 智能化管理 可视像对讲系统 优势 价廉，交通便捷； 城市配套完备； 租金优厚。 劣势 临近城市主干道，吵杂、污染严重； 有些户型偏大。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 12 页 共 23 页 丹枫白露 名称 位置 户型及 面积㎡ 均价 付款方式 /折扣 发展商 入伙时间 销售率 车位 户 /个 丹枫白露 深南东路三九酒店旁 1 房， ㎡ 11 ， ㎡ 22 ， ㎡ 7500 一次性支付 18万 深圳市三九房地产（集团）有限公司 2020/10 70 2 智能化管理 酒店式物业管理 优势 产权式酒店，号称“一次性付款 18万，永不供楼” 劣势 价格高，户型大 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 13 页 共 23 页 环岛丽园 名称 位置 户型及面积㎡ 均价 元 /㎡ 付款方式 /折扣 发展商 入伙时间 销售率 车位 户 /个 环岛丽园 罗湖华丽路 1房 4房 3厅 ㎡ 28 层以上 10000 7 成按揭 97折 深圳冠懋房地产开发有限公司 2020/3 70 2 智能化管理 火警自动报警及消防联控，红外线波探测系统防盗； 大堂、平台花园、停车场及电梯间装有闭路电视摄录机。 优势 港式设计，名牌物业管理； 城市配套完备。 劣势 临近城市主干道，吵杂、污染严重； 价格偏高。 由以上个案分析可以看出： 罗湖区在售中小户型楼盘，大都配套完善，交通便捷；管理越来越趋于完善化、港式化、人文化；装修精美；户型趋于中小型化 、多样化，非常适合来源广泛的不同阶层的客户群体；但是与此同时，因为入市时间短等各种因素影响，除万科俊园外，目前的销售率都只在 5070%。 由于市场重心的转移，罗湖区已经向市场次中心转化，主要表征是价格回落，中小户型畅销。 整体来看，罗湖市场的供应量仍然不小， 2020 年上半年的报建面积达到 ㎡，占总市场的 17%强，而未来 23 年，该区域仍聚集了数十万平方米的待建项目，竞争将非常激烈。 而微露曙光的是，外销市场仍是罗湖中小户型销售强势之所在，加上罗湖区域内三级市场比较活跃，租赁繁荣，形成了强大的市场支撑，增大了本片区物业的投资空间和稳定回报，所以，本项目推出后务必将外销和投资作为重点加以推介，从中小户型的角度做好市场推广等各个细部方面的文章 ，力求尾盘销售方面出奇、出新、出效果。 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 14 页 共 23 页 三、南海中心尾盘营销调整建议 （一）户型拆小 从市场投资交易或租赁的情况来看，大户型并不适合作投资出租使用，因为直接影响租金的高低。 南海中心保留单位的户型明显偏大，既不利于出售，也不利于出租；再者，根据有些业主反映，南海中心所有户型中，客厅的面积都普遍偏大，而大多数的厨房、卫生间空间显得拥挤，不具备厨房阳台良好的通风性，而有的卧室更是显得拥挤。 结合户型特点，建议将南海中心保留单位中面积超过 120 ㎡、房间数目超过4 个的单位，进行户型拆小处理，理由和方法如下： 拆分 理由  户型偏大，影响售价和租金偏高；  中小户型物业是投资首选。 拆分方法  1： 1 或 2： 3拆分法 中国最大的管理资料下载中心 (收集 \整理 . 部分版权归原作者 所有 ) 第 15 页 共 23 页 就是说，根据房间的实际特点，将房间数目及客厅进行 1： 1 或 2： 3拆分，即将原来的 4房 2 厅拆成 23套 2 房 2厅或 3房 1 厅；或者将 5房2。