翔师傅农产品生物公司保健茶策划方案(35页)-食品饮料(编辑修改稿)

翔师傅农产品生物公司保健茶策划方案(35页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

色环保的特点，也突破了包括减肥瘦身茶、降高血压高血脂茶等药品茶对人身体有副作用大的特点，并更着重强调保健、养生、防病的主要特点，使其的市场价值更明显、更突出， 根据市场 的需求和满足广大消费者群体的利益。 3 公司的自身状况 优势方面： （ 1）拥有先进的仪器设备， 先进的生产技术，标准的生产车间， 一批高技术型人才， 严格按照国际 标准实施运作 ，集研发、生产、包装、销售为一体的经济实体。 公司项目总投资达五个亿，规模属于中小型的生产企业。 （ 2） 根据客户创意需求，设计产品，使产品达到尽善尽美的程度。 拥有国内先进的袋泡茶生产线，有全套的粉碎、分筛、烘干、灭菌、制粒、制袋等设备，保证及时交货。 （ 3）产品科技含量高，功能明显、高效。 较高的品质保证，严格的产品安全健康标准。 （ 4）较强的产品 研发能力，以市场为导向，不断推出符合消费者需求的新产品。 （ 5）地理环境优越，地区治安稳定，经济发展繁荣，消费水平高。 劣势方面： （ 1）缺乏融动性资金的补充。 （ 2）在市场的根基不够稳定。 （ 3）在商业领域缺乏一定的经验。 4 市场环境方面的因素 优势方面： （ 1）具有显著的区位优势 公司总部 设立在 风景秀丽经济高速发展的沿海城市 厦门经济特区 ， 厦门市是我国五个经济特区之一，相传远古时为白鹭栖息之地，故又称“鹭岛” 厦门素有 “海上花园 ”的美誉 （ 2）具有深远的历史文化 厦门市是我国五个经济特区之一， 通行闽南方言。 相传远古时为白鹭栖息之地，故又称“鹭岛”。 自洪武二十年（ 1387 年）始筑“厦门城” —— 意寓国家大厦之门，“厦门”之名自此列入史册。 1933 年“中华共和国人民革命政府”（即“福建人民政府”）设厦门特别市，旋废。 1980 年 10 月，党中央国务院决定在厦门岛北部湖里划出 平方公里，设立厦门特区，自此，厦门成为中国最早建立的经济特区之一，享有省级经济管理权限，经济发展迅速。 在《经济日报》 2020年初发布的“中国城市综合竞争力排行榜”中，厦门名列第五。 （ 3）具有浓厚的商业气息 作为 我国五个经济特区之 一 ， 厦门 素有 “海上花园 ”的美誉。 经过近几年的改造与建设， 商业网点 遍布全市各个角落，出门购物十分方便 ， 这里拥有许多全国著名的 “ 旅游景点 ” 每天都吸引数万的中外游客 ， 不仅给 厦门 带来了巨大的经济效益，同时也体现了很好的 社会效益。 厦门 已同世界上 100 多个国家和地区建立了贸易关系，对外开放迅速扩大，在 岛内 设的营业性外资金融机构和代表 厦门的进出口贸易近年来平均每年增长 20%以上。 新兴的 金融证券 、 期货交易 、 外 汇 和技术等全国性市场的建立，确立了上海作为全国 资源配置 中心的地位，同时也加快了 厦门 经济与国际接轨的步 伐。 劣势方面： （ 1）受到相关发达行业的冲击、竞争、排挤的障碍。 所面对的竞争对手是具有相当丰富经验的企业。 作为刚上市的公司，对于公司本身来说是严峻的挑战。 （ 2）有关法律、政治、文化的制约。 不同区域有着不同的人文景观，要做到因地制宜使得产业更加细分，更加明确。 （ 3）品牌形象在消费群中还达不到成熟的阶段。 产品的多样化，消费者有了更广阔的选择空间，消费者更多愿 意选择老品牌的产品，给公司的销售业绩带来很大的压力。 5 市场调查 保健茶市场调查报告 一． 调查时间： —— 二 . 调查对象： 北京、广州、重庆、杭州等十几个市 市民，包括年轻人、中年人、老年人各个年龄群体 三． 调查目的： 通过随机分发 300 份问卷调查表的形式，每份涉及保健茶市场的 10 个问题，对保健茶市场有一个全方位的了解，更有助于制定保健茶的销售方案 四．调查内容： 调查的问题 调查结果。 (2)一般 (3)很了解 (4)不了解 A. 50% B. % C. %。 A. 30% B. % C. %。 A. % B. % C. %。 四． 服装 五． 化妆品 六． 保健品 A. 69% B. % C. %。 A. % B. 15% C. %。 A. % B. % C. % ，竞争越有优势。 A. % B. % C. 30% （注：此表仅供参考，不涉及以商业为目的的调查。 ） 五．调查分析： 本调查小组成员兵分六路，针对保健茶的功能、需求比例、外观包装、销售渠道、竞争规模等方面，通过设置 10 个小问题，随机分发 300 份调查问卷，针对不同年龄群体的消费者进行全方位的调查，以更好的确定保健茶的发展方向，并制定相应的生产和销售计划。 问卷的第一题，通过调查结果显示，有一半的被调查者对于保健茶的了解一般，也有近一半的人对保健茶行业不了解，仅有少数的人对于保健茶是了解的，这说明现在的人们对于保健茶这个新兴的行业尚未有深入了解，这需要我 们加大大。 %以下 ~50% ~90% A. % B. % C. % 茶产品。 A. % B. % C. 0。 A. % B. % C. % 宣传力度，让更多消费者真正的了解这个产品。 第二题的目的是，通过调查了解人们是否有喝茶的习惯，根据结果显示，有超过一般的人只有平时偶尔喝茶的习惯，不过有 30%的被调查者有喝茶的习惯，但也有少数的人无喝茶的习惯；我们可以根据平常有喝茶习惯的人群制定相应的生产计划，这有利于实现保健品茶的销售。 问卷的第三题，涉及到了保健品茶的功效，超过一半的被调查者认为保健茶以天然环保为好，也有接近一半的人认为保健茶应同时具有天然环保和功能齐全的两大特点，仅有少部分人认为保健茶仅以功能齐全为好，通过调查的结果，保健茶的理念应 不仅要求天然环保，同时还要功能齐全，才能真正让广大顾客放心。 第四题是针对产品的选择设置的问题，因调查对象大多以女性为主，则有近70%的人选择购买服装，但也有近 1/4 的人选择购买保健品，也有极少数的人（年轻的女性）选择购买化妆品，这个问题明显体现了不同年龄层次、不同性别的消费者购买产品的差异性，我们可根据不同年龄、不同性别的消费者设置他们喜欢的保健品种类，以促进保健茶的销售。 问卷的第五题，是关于人们对保健品的观念的调查，结果显示， 40%的人认为保健品是具有保健功能的，这说明他们对于保健品还有着正确的认识；也 有 1/4 的人认为保健品应作为礼品相送，这也是一种现代生活的观念，体现了他们为他人身体健康的周到考虑。 问卷的第六题，涉及到了保健茶的售后服务，通过调查，我们发现绝大多数的人认为保健茶售后服务质量一般，约 1/4 的被调查者认为保健茶的售后服务评价为满意或不满意，说明保健茶的售后服务质量需要有所改善，以不断满足消费者的需求，通过提升服务质量，树立产品良好的信誉和形象。 第七题涉及到保健茶的市场需求，结果接近 60%的人认为保健茶的市场需求可达到 30~50%，表明保健茶产品在保健品市场的竞争中占有一定的地位；也有一大部 分人认为保健茶的需求比例应在 30%以下，仅有少数人认为保健茶在市场中可占有 50~90%的需求比例，综上表明保健茶在保健品市场中，具有巨大的发展空间，我们应充分发 挥其在市场中具有的优势，在与其他保健品的竞争中赢得更多的收益。 问卷的第八题是关于保健茶产品销售渠道的，结果绝大多数的人认为专卖店直销这个渠道是最方便的，仅有少数的人认为网上订购这个销售渠道比较方便，也许大家对于电话订购这种方式不是很了解，于是没有人选择电话订购这种销售渠道，因此我们有多宣传和推广新的保健茶销售渠道，让更多顾客可以通过不同途径购买到保健 茶。 第九题涉及到了保健茶的外观包装问题，因为保健茶的设计理念以绿色环保为主，因此绝大多数人选择绿色为外观包装颜色，仅有约 1/4 的被调查者选择红色或黄色为外包装，保健茶的包装颜色设计多种多样，而绿色作为主色调设计外包装上，能吸引更多顾客的购买，满足大多顾客的需求。 问卷的最后一题，是关于保健茶的生产规模和竞争的关系，大多数的人认为规模越大，竞争越有优势；但仍有 30%的人不知道其中的关系，约 22%的人认为不一定规模越大，竞争越有优势；结合上述结果，我们清醒的认识到：产品的市场规模不一定与竞争优势成正比，产品的销售 面临着许多潜在或不潜在的风险，我们应客观的看待这个问题，利用保健茶本身的优势，在市场的竞争中充分发挥出来，以不断扩大产业规模。 综上 10 个小问题的调查结果，我们提出以下几点保健茶的经营策略： 一． 通过广告、报刊、杂志等媒体的宣传，不断深化大家对保健茶行业动态的了解； 二． 通过举行现场讲座或产品说明会的方式，让更多不同年龄的人群对喜欢上喝茶，以吸引他们更多地购买保健茶； 三． 结合天然环保和功能齐全两大理念，生产出具有独特风格的保健茶产品； 四． 在保健茶外包装的设计上，以绿色为主色调，不断改良和创新外观的设计风格，以吸引更多顾 客的购买； 五． 不断提升保健茶的售后服务质量，保证做到“顾客是上帝”的原则，树 立品牌的良好声誉和形象； 六． 利用保健茶本身的优势，在市场的竞争中充分发挥出来，以不断扩大产业规模。 七． 设置更多销售渠道，让广大顾客可以通过不同销售途径，购买到自己喜欢类型的保健茶产品； 八． 在不同城市设立产品直销分点，满足不同城市的顾客对于保健茶产品的需求，以不断提升产品的需求比例。 6 经营策。