美联物业新城苑商业地产(商铺)项目营销策划方案(15页)-物业管理(编辑修改稿)

美联物业新城苑商业地产(商铺)项目营销策划方案(15页)-物业管理(编辑修改稿)内容摘要：

虽然，现时新城区的消费群体不及旧城的多，但由于毗邻中心商业旺区 —— 中山路 ；且附近的众多住宅小区交付使用已有一段时间，具有较多居民居住，在宣传推广方面，只要针对该部分消费群体作出相应的消费引导，便可有效地带动本项目的商业氛围。 （ 四 ） 目标客户分析 基于本项目的定位以及我司对本区域市场的初步认识。 我司认为本项目的目标客户基本为以下几种消费人群： 本市及周边区域工作的高级管理人员和高级技术人员，即俗称的高级白领、金领 — 包括本地人、外地人和外籍人士 — 工资极高，家庭月收入万元以上 — 年龄 3050 岁 第 7 页 — 购买意向为自用或投资 本市及本地区经商的私营企业主 — 具有自己的工商企业 — 30 岁以上，已成家 — 购买意向为自用或投资 政府官员 — 具有一定的职务及地位 — 35 岁以上 — 购买意向为自用或投资 各类公司机构 — 资本雄厚 — 购买目的作办公场所或公司展示场地 — 包括中资和外资企业 三 、项目定位分析 目前在新城苑区域附近所推售的临街商铺较多，这样在同一时期内推出相同性质的商业街，将会造成同比淘汰、恶性竞争的必然结果；为了尽量避免同类型事件发生所造成的不良后果；我司建议：把项目塑造成与中山路定位和消费品种有所不同的形象，及具有特别功能的商业街。 而因应本项目的整合包装，着重商业群体差异化的对比，并 第 8 页 可利用固有硬件资源优势来整合，营造出“ 错位经营” 的推广思路；对此亦能够帮助加强对目标客户的沟通，强调专业市场在当地的稀缺性，籍此了解本项目的潜在投资价值。 由于本地市场对各类计算机、 多媒体、电子配件及自动化办公设备应用相当普及；但是，综观整体环境；发现 本地的 IT 专业市场却仍然是一块未经开发的处女地，极需一个触角敏锐、具有前瞻性且实力雄厚的发展商将其有效地开发出来，该项目背后蕴藏的商机实在无法估计； 商品定位以各类电脑软、硬件销售及自动化 办公设备为主，代购、维修、安装电脑和网络工程与软件开发等服务为辅。 建立名牌并非一定高价的消费观，致力塑造 IT 专业市场才是质量保证，是引领时尚的标志形象。 初步拟定经营业态分布： 经营各类进口、国内名牌电脑、多媒体电脑、电子配件、电脑软件、电脑书刊、自动化办公设备等众多品种类别。 除批发、零售外，还可以为顾客提供代购、维修、承接电脑网络工程及软件开发等服务。 以上经营业态分布，为目前情况下的预测，根据新城苑商铺项目目前的情况及规划前景，需要一个专业性市场是其必然趋势。 结合本项目各方面的优势条件；建议本项目物业定位为： 鹤山市经营 各大名牌电脑和 IT 配件产品集散专业市场： 以不定期的各 类名牌电脑、电子展示 及 促销 活动 而吸引众多的消费者，成为鹤山市具有一定知名度，且产品最全、技术最新的高科技电脑、电子产品经营地。 统一策划、统一形象是保证新城苑 “ IT专业街” 成为鹤山市具有一定规模的， 品种多元 、 配套设施齐全、管理服务周到的多媒体数码电子产品专业市场 的必要条件。 根据以上初步分 第 9 页 析及鹤山市民的消费模式，我司建议将本项目的商业定位为 “新城苑”住宅商业新文化。