lg成都公司组织改编及工作调整(ppt35)-经营管理(编辑修改稿)

lg成都公司组织改编及工作调整(ppt35)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

确定 CDMA/GSM PS的月目标（销售数量、促销员增加目标） • 每月 1日 部长 • 事先与省经理协商 • 每周报告 • 每周一 部长 • 通报各省经理 /市场部全员 • Event活动计划报告 • 每月 25日 部长 • 每月 24日确认各省经理的意见 • 确定营业代表的目标 • 每月 1日 部长 • 事先与省经理协商 • 决定提成运营案 • 每月 2日 部长 •最终确定促销员目标 • 每月 5日 部长 • 事先向 • 确定促销员工资 • 每月 5日 • 事前向 • 评价 绩并反映于工资 • 15日以前 • 营业代表每月 4日以前 部长 • 接收省经理的意见 • • 每日实贩卖报告 • 19:00点以前 • PD 部长 • 每周工作报告 • 每周五 15:00点以前 • PD • 省经理 • 市场部全员 部长 • PD汇总后报告部长 • 每月工作报告 • 每月最后一天 • PD • 省经理 • 市场部全员 部长 • PD汇总后报告部长 定期报告内容 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 报告者 报告内容 时间 一次报告对象 2次报告对象 其他 营业代表 • 每周工作报告 • 每周五 • PD • 省经理 • 市场部全员 部长 • PD汇总后报告部长 负责评价的人 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 最终部长评价 全体营业人员评价 → 大区经理 → PD 市场部、 PD、大区经理评价 → 部长 Processor Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 各 树立当月目标 全体 （每月 10日以前） 部长 PD 最终通报个人 部长调整 （每月 10日） 确定工资 公布全体排序 每月 1日 每月 2日报告（目标） 目标调整后最终确认（ 3日） 协商调整（每月 2日）确定 营业代表评价 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 确认省经理自行 评价内容及目标 全体营业代表评价结束 （每月 4日以前） 部长 PD 最终通报个人 部长调整 （每月 5日） 确定工资 公布全体排序 每月 1日 每月 2日 目标确定（ 3日） 每月 31日自行评价及 树立内部目标 每月 31日 营业人员评价 Processor Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 各省经理上月自行 评价及树立当月目标 全体营业人员评价结束 （每月 5日以前） 部长 大区经理 最终通报个人 部长调整 （每月 6日） 公布全体排序 每月 1日 每月 2日报告（目标） 目标调整确定（ 3日） 2级城市营业上月自行 评价及树立当月目标 协商调整（每月 2日）确定 协商调整确认（每月 1日） 每月 30日 评价案（大区经理） Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 项目 比重 评价方法 备注 1. 销售目标达成 40 • 计划对比达成率 100%以上 40分 40 * 达成率 = 评分 2. 西区 M/S目标达成 20 • 达到 M/S 20%的目标 20分 20 * 达成率 = 评分 3. 销售计划的落实情况 10 • 计划 100台，销售 100台， 10分 超额或未达成时，根据超额率 /未达成率 增减分 4. 整体实贩卖率 20 • 对比整体销售数量整体实贩卖数量比率 100%时 20分 5. 定期报告，是否执行 10 • 耽搁一件事减 1分 评价案（ CDMA省经理） Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 项目 比重 评价方法 备注 1. 销售目标达成 40 • 计划对比达成率 100%以上 40分 2. M/S目标达成 20 •M/S 目标 20%以上 20分 3. 销售计划的落实情况 10 • 正确率 100%以上时 10分。