20xx年贵财经实润公司健康饮料商业计划书(31页)-食品饮料(编辑修改稿)

20xx年贵财经实润公司健康饮料商业计划书(31页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

冒产品 盛行。 采取具体方案如下： 直销：必须有本公司的统一店面规范和标准，及本公司相应的注册、销售、营业资格证书。 网购：一律由本公司总部进行发放和管理 分销：必须有本公司相应的注册、销售、营业资格证书。 及本公司标志和标识，定期做销售报告检查。 促销策略： 的严重性及本产品的功能。 “健康与润身为主题”的大型宣传活动。 宣传。 ，如健康食品公司、有机园林俱乐部、文化协会等，润身公司将提供相应的折扣批发。 二、竞争策略： 根据我们的市场调查分析，当前我国的饮料市场具有以下特点： 饮料行业处于成熟期，但对于功能型饮料暂时还很少出现，尤其是我们这样健康绿色的饮料。 虽然市场已经趋于成熟，但现在的产品基本没有独特性，人们的购买行为还没有完全固定，同时也有不少的人越来越看重健康，所以一般的饮料容易被功能型绿色健康的饮料代替。 对手的优势 尽管目前在市场上还没有出现降压防 压的健康绿色的饮料企业，但我们的饮料是属于保健饮料。 所以在分析竞争对手时，我们将从 两 个方面来进行分析： （ 1） 一般饮料，如：康师傅饮料、百事可乐、可口可乐、统一等一系列饮料公司。 这些 饮料都是普遍全国，市场占有率也蛮高，他们主要的产品有水、茶、果汁等一系列饮品，产品结构复杂，消费群体基本稳定。 （ 2） 功能型饮料和保健型饮料：如维他命水、苏打水、力量帝维他命水灯一些列的饮料，他们都具有自己独特的功能，在市场上也有一定的知名度及品牌忠诚度，也具有一定 的消费群体。 对手的劣势 (1)普片性：产品没有独特性，都只是普通的 饮料 (2)单一功能：大多数饮料只有解渴功能，并且一些饮料是搞能量的，长期饮用容易长胖。 （ 1） .首先本公司的产品具有同类产品中不具有的功能，健康已成为人们现在非常关注的问题。 这恰好是我们的优点所在，“降压一号”不但能预防和降低血压、血脂，对身体有极其好的健康作用，还可调节体内激素，降低工作、学习等精神方面的问题。 具有其他产品不可替代的功能。 本产品因为用料在于质量要求相当极高，价格成本与其他的价格差不多，这也是一个良好竞争优势。 （ 2） .目前在市场上还没有出现降压防压的健康绿色的饮料 企业，因此市场对其产品的需求量极大。 并且从产品上市之初便可以吸引大批消费者，在消费群体逐步固定后，形成相对于其他潜在竞争者的强大进入壁垒。 （ 3）独有性：我们公司是目前唯一具有降压和防压功能的饮料。 （ 4）高质量：我们的饮料健康、绿色、可口。 （ 5）统一性：我们的产品适合大众群体和高血压患者。 (6) 多功能：除了具有解渴的功能外，还有减压防压的功能。 （ 3） 由于我们公司产品处以初期阶段，所以非常注重产品的宣传力度，让消费者深入了解我们产品，提高品牌效应。 为了能够迅速有效的打开我们我们产品的市 场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象，市场销售、生产与质量、技术发展等个方面系统规划品牌竞争策略。 鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力做好以下工作。 （ 1）简明、形象、实用的产品设计 品名：我们初步决定将产品取名为降压一号 商标：我们正在着手设计一个新颖、独特的商标 价格：我们将采用以其他饮料价位市场策略， 润身公司生产的降压一号饮料的售价分为三个档次：小瓶（ 450ml）： 元，中瓶 (900ml)： 元， 大瓶（ 1250ml） :6 元 （ 2）有针对性的广告宣传 采用电视广告、网络广告、宣传单等多种多样宣传方式。 根据不同地区的消费情况和市场占有力进行相应的宣传方式。 比如县级一下乡镇主要以街牌广告为主，县级以上市区以电视、网络广告为主。 现阶段主要采用电视广告和街牌广告、宣传单方式，有城市乡镇不断扩展。 建立广泛的市场营销网络，采用不同的销售方式（具体以上已经介绍） 第六章 生产流程及制造计划 生产流程 设备用具 ： LZ螺旋榨汁机、 JVC 系列侧搅拌冷热缸、转鼓真空过滤机、大流 量均质机转鼓真空过滤机、 GPL 淋水（静止）式高压杀菌釜、饮料高速吹瓶器、全自动封切机、 YCB— 6540z 半自动热收缩机 、 白绒布或细布、瓶（消毒过的）等。 制作方法 ： 选取新鲜、成熟、无病虫害、不腐烂的果实，用水冲洗干净，除去杂质。 用打浆机或破碎机将山楂粉碎，再用浓度为 30%、温度为 90℃ 的 木糖醇 水浸泡 24 小时（糖水量为果肉的 2 倍）后，捞出果肉（或沥出果汁），再以同样比例的清水， 把果肉煮沸 20～ 30 分钟，并浸泡 24 小时，沥出汁液，倒入上述（第一次浸泡）的 木糖醇 糖水中。 两次混好的山楂汁，加入浓度为 50%的 木糖醇 糖浆，把糖份调到 16%，加柠檬酸使酸度达到 %，再加适量的 甜菜工，使饮料颜色调成蓝色。 充分搅拌后，用细布或白绒布过滤，过滤后加热 至 80℃ ，装瓶、 抽空气（使其为真空）、消毒、 压上瓶盖，在 90℃ 热水中加热 20 分钟，取出、冷却至 40℃ 时，即可入库。 成品呈 淡蓝色 、半透明，静置后有少量沉淀，原汁液不低于 40%，可含可溶性固体物 15～18%。 工艺流程 选料 → 清洗 → 浸汁 → 调糖量、酸度 → 加热 → 灭菌→ 装瓶 → 冷却 → 成品。 制造计划 我们的制造计划第一年生产 3600000 瓶。 也就是每月 30 万瓶。 企业资源生产能力 的最大为每月生产 65 万瓶，也就是说企业的生产能力在第 5 年到达饱和。 年 进度安排 单位：万 元 生产批号 产品名称 数量 金额 需要工时 估计成本 直接材料 制造费用 直接人工 第 1年 降压一号 360 1080 1 年 653 第 2年 降压一号 460 1380 1 年 第 3年 降压一号 600 1800 1 年 950 第 4年 降压一号 740 2220 1 年 第 5年 降压一号 780 2340 1 年 1006 第七章 财务计划 （一）投资于筹资 筹资 股本规模及结构定为：公司注册资本 2020 万元人民币。 其中：外来风险投资入股 614 万占（ %）；股东投资 1000 万占（ 50%）；设备投资 386 万（ %） 股权分配表 股权项目 外来风险投资 股东投资 设备投资 金额（万元） 614 1000 386 比例 % 50 融资 融资方案如下 : 公司成立初期需要资金 1850 万， 通过筹资得到启动资金 1800 万。 其中风险投资 614 万，设备入股 386 万，股东投资 1000 万，银行 借款 200 万（长期 180 万， 年利率 %，还款期8 年，每年年底付息； 短期 20 万短期，借款利息率 %）年。 其中用于购置土地 190万。 投资将主要用于固定资产购置，。