20xx年澳贝乐婴幼儿奶粉品牌策划方案(13页)-食品饮料(编辑修改稿)

20xx年澳贝乐婴幼儿奶粉品牌策划方案(13页)-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

响消费者，增强市场“拉”力。 传播媒体的覆盖面应最大限度的宽广，以保证曝光度和见报率的广度及力度。 主要也是以平面媒体和网络 媒体为主，在区域上以全国媒体为主，区域媒体依渠道策略配合进行的方针。 以专业媒体为主，同时考虑到 准备怀孕，准妈妈的女性 会对 孕妇 杂志 和婴幼儿信息特别 关注， 须 选定一些专业 婴幼或妇幼保健的 媒体进行宣传覆盖。 涉足媒体  IT 网络媒体： 首选百度推广 ： 首次开户的客户，需要一次性缴纳 5600 元，其中 5000元是客户预存的推广费用， 600 元是服务费。 按照 点击率竞价排名 ， 可以很好的找到准客户 ， 不点不花钱 ； Google 包年推广 ： 由公司 选择的关键词的热门程度决定 ,一般一年需要1000 元左右 ； 阿里巴巴推广 ，以 B 2 B、 B 2 C 建立客户群，能取得较好的推广效果； 博客营销 ： 建立官方博客 ，让消费者非常直观的了解信息， 发布正面消息 等主要媒体。  婴 幼儿 行业媒体： 《 摇篮 》 、 《妈咪宝贝》、 《 聪明宝宝 》 电子杂志版 、 中国婴儿网、中国宝宝育儿网 等 三、公关传播策略  把传播的系统性和分散性有机结合起来。 初期导入品牌应该统一在一个大主题（ 婴幼儿奶粉 中高端市场的第一品牌及具备强大技术研发实力的专业 幼儿奶粉 制造商形象）下，一切包括平面设计、媒体广告、新闻炒作、户外广告、网络传播、促销活动等事项都应服务于这一大主题；同时从手段和 传播载体的多样性考虑，要围绕主要目的从不同的角度、以不同的形式策划相应的小主题，如从产品技术、价格、服务、渠道政策等方面分别策划不同的传播主题，以达到综合的推动效果。  日常传播和事件推动相结合。 市场促销活动是以各种形式的现场活动达到市场推广的目的，这种手段主要通过现场气氛来影响目标受众，优点是现场活动气氛比较浓，针对性强，形式多样，交流深入、透彻，因而市场推广效果较好，市场活动还可以为媒体传播提供素材，通过媒体传播扩大活动效果；缺点是受众面受到限制，活动成本较高。 媒体新闻传播是一种第三方的宣扬，能够从更多 的角度宣传公司，以提升公司品牌形象，宣传形式灵活多样，可信度较高，无论从宣传深度还是广度来看，都位于各种推广手段之首，对于提升企业和品牌的美誉度、明确定位度效果很好，且费用较低；但其缺点是市场的推动作用较为间接，见效速度较慢。 要把两者有机地结合起来，制造有吸引力的新闻事件带动传播。 四、终端建设策略  突出 澳洲 专业健康食品公司 —— 母 品牌的形象。 “ 澳贝乐 ”品牌的主要优势在于其母品牌 —— 合家乐 健康食品（澳洲）有限公司 的影响力及 澳洲奶源 丰富、纯正的吸引力 ，因此把这两个主要的卖点统一于宣传单张、海报、售点物料、展台、展区上面，将能很大程度上提高经销商及消费者的关注，极大的提高品牌的形象，从而形成直接的销售力。  塑造质高价 惠 的中高端 品牌 形象。 塑造出“ 澳贝乐 ” 婴幼儿奶粉 中的 质高价惠、 信心服务、阶段提升幼儿 智力发展的品牌 形象，从性价比上加强品牌的支撑点，在单张、海报上面要充分体现这一点，将大大增强产品的竞争优势 一个产品如果在品牌和性价比上都能做到超越对手那么其竞争优势是巨大的，所以 必须 从以上两个方面把握住“ 澳贝乐 ” 婴幼儿奶粉 的终端建设工作方向。  终端 品牌推 广方式。 主要方式： VI 手册、单张、海报、展架制作、展区规划、礼品制作。 现场导购。 和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。 促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率 ； 终端陈列。 注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感， 提升品牌形象和忠诚度 ； 店头 POP 宣传。 加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。  渠道品牌推广 协助、配合、培训、支持经销商。 提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度 ； 加大渠道促销力度。 吸引经销 商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。  消费者互动推广方式 带领消费者实地考察生产场地。 提高其品牌形象和忠诚度 ； 直接促销活动。 主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。 这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。  传媒品牌推广方式 软性文章细无声 ， 首先要把握软性文章的特点： （ 1） 、淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意； （ 2） 、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素： ① 、标题要有吸引力； ② 、文章要有趣味性；。