20xx年大连浩翔阳光海岸项目推广策略思考(32页)-经营管理(编辑修改稿)

20xx年大连浩翔阳光海岸项目推广策略思考(32页)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

nity） ] 大连土地日渐稀缺，海景更甚； 处于大大连 “ 西拓北进 ” 重要节点； 大连无污染生态海景稀缺； 大连在东北乃至全国享有一定美誉，为外地客户向往与追捧。 企业房地产频道 阳光海岸之差异导向 在前述报告对竞品的分析比较后，无论是区域内的竞争对手，还是其他区域的项目， 阳光海岸都缺乏鲜明的差异化。 竞争对手众多，且实力强劲，想战胜其他项目，并使阳光海岸被客户 接受和认可。 我们就必须拥有 强大的、独特的 USP。 作为发展商在大连的首个作品，从项目推广到品牌推广， 阳光海岸如何跳出来。 如何快速消化。 差异化在哪里。 寻找差异化的途径，确实存在主观臆断，但我们也必须对项目的主力目标群 进行判断和划分。 企业房地产频道 目标人群 目标客群的划分和筛选 把握目标人群的原则来自购房者的购买用途。 目标人群的划分对项目未来的方向起到一定作用。 依据项目的区域及对竞品的研究，目标人群不会脱离如下几类： 企业房地产频道 大连市内其他客群 客群 本区域客群 瓦房店客群 外地客群 目标客群分析 • 购买目的：自住、养老 • 关注因素：价格、产品、环境、配套 • 购买目的：自住、养老、度假、投资 • 关注因素：环境、产品、升值空间、配套 • 购买目的：度假、养老 • 关注因素：环境、产品、休闲配套 • 购买目的：自住 • 关注因素：价格、产品、配套 企业房地产频道 项目主打客群： 软件园、高新园区的中低端客户 预计比例 客户来源 客户重要程度 吸引难易度 客户数量 客户质量 竞争程度 区域吸引力 65% 外地客群 25% 市内其他客群 5% 瓦房店客群 5% 本区域客群 项目定位 外地，主要是内陆客户，向往大连，向往海边生活。 区域内住宅客户演变 从区域的发展来看，一来大连土地资源紧缺，二来当地政府致力推动经济发展，该区域有望规划为现代化居住区。 项目目标 天然环境优势，决定了本项目未来可以进一步挖掘养老、度假客群、投资客群 以东北三省客户为主要诉求对象，并利用现代化的行销手段 挖掘大连市内客群（投资客、养老、度假客群）。 企业房地产频道 向往海滨生活的客户，对大连有一定认知，看中区域的价格和自然环境； 35岁以上，工作 10年以上，有一定的经济实力，对居住的品质要求较高； 厌恶大城市喧闹、空气污浊，在交通、环境日益恶化的时候希望找到一处净土，希望在生活中消除工作的压力，给自己更多健康的环境 外地客群 重视居住品质，在生态环境中享受健康生活 客群特征 市内客群以养老、度假、投资为主，认同区域的自然环境； 养老、度假多为几次置业，更偏好低层、多层住宅，对环境的要求更高，居住带来身心的健康； 35岁以上，有较好的经济能力，典型的 5+2生活方式，更懂得享受自然享受生活 大连市内 其他客群 区域改善自住，已经习惯了良好的自然景观，希望找到更高品质的房子； 区域以多层为主，更偏好多。