20xx年凯美瑞及丰田汽车宣传策略大纲(38页)-汽车(编辑修改稿)

20xx年凯美瑞及丰田汽车宣传策略大纲(38页)-汽车(编辑修改稿)内容摘要：

2020 2020 2020 2020Y T D50%60%70%80%90%100%110%120%130%140%150%160%S a l e s Y O Y中级轿车销售趋势 16 不同排量车型的增长趋势 • ~。 凯美瑞在这一级别上已经取得明显的优势。 • .。 雅阁保持该级别第一位置，但凯美瑞与马自达 6的份额正迅速增长。 ＞ 2 . 5 LT O T A L5 7 . 8 %4 1 . 4 %30%35%40%45%50%55%60%65%Jan FebMarAprMayJun JulAugSepOctNovDecJan FebMarAprMayJun Jul2020 20202 . 3 L ~ 2 . 5 L≤ 2 . 0 L排量 结 构 图 数据来源 : GTMC SMD Monthly Report 4%5%6%7%8%9%10%11%12%13%14%15%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c雅阁 轩逸 凯美瑞 马自达 6蒙迪欧 尊驰 凯旋 领驭0%5%10%15%20%25%30%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c0%5%10%15%20%25%30%Jan F e b M a r A p r M a y J u n J u l A u g S e p O c t N o v D e c凯美瑞 领驭 雅阁 君越锐志 天籁 荣威 马自达 6 型的市 场 份 额 ~ 型的市 场 份 额 17 竞争环境 • 2020年 , 凯美瑞最大的挑战来自于年初新雅阁的上市 . • 根据本田官方网站发布的最新消息 : ＜新雅 阁 与 凯 美瑞 优 劣比 较 ＞ 凯美瑞比新雅阁略高 9mm，但雅阁的车身长度和车宽分别比凯美瑞多了 105mm和 27mm, 轴距则长了 24mm。 外型 内饰 大小 动力 配置 安全性 新雅阁增加了 ，同时与 iVTEC发动机。 在 ，雅阁的马力更大， 但凯美瑞的扭力和油耗表现更佳。 雅阁的内饰更豪华，音响和空调开关都集中在中控台上。 从谍照上看，雅阁的真皮颜色似乎更深，更有光泽 . 雅阁不带负离子空气净化器，智能钥匙 系统 ,后电动遮阳帘 ,但配有 7音箱（凯美瑞 6音箱）和 MP3端口（凯美瑞无） 雅阁计划获取美国的 NHTSA5星，并配有 ACE、 EBD+TCS+VSA等先进的安全配置。 凯美瑞也将获得 CNcap5星认证。 雅阁 凯美瑞 比较结果 更优 略优 相同 相同 凯美瑞以其稳重且独特的外型在消费者心目中已 建立起良好形象。 新雅阁却没有继承本田的设计 风格，如车头与凯美瑞相似，侧面和后部则与 BMW 等相似，毫无创新。 略优 略优 相同 相同 18 目标客户的变化 – 人口特征 • 目标客户的女性比例有所增加。 • 平均年龄日趋年轻化。 • 年均家庭收入也在上升。 性别 男性 83% 81% 74% 女性 17% 19% 26% 平均年龄 教育程度 初中或以下 5% 9% 6% 高中 /职业技术学校 14% 21% 22% 大专 /本科 81% 70% 72% 职业 公务员 9% 5% 4% 专业人才 16% 9% 10% 高层管理人员 22% 15% 19% 初 /中层管理人员 19% 10% 10% 私人企业雇主 26% 52% 45% 其他 8% 9% 12% 平均年收入（ 10K） 23 24 29 婚姻 已婚 ,有小孩 49% 54% 61% 已婚 ,无小孩 19% 19% 15% 单身 32% 27% 24% 儿女年龄 12 11 10 19 目标客户的变化 – 购买行为 • 总体来说 , 安全 , 外型 , 质量 , 性价比及油耗为的首 5个购买考虑因素。 • 对凯美瑞的车主而言， 安全在他们挑选汽车时扮演着越来越重要的角色。 此外，随着目标消费群从早期接受者过度到了目前的大众市场， 车辆的舒适性和操控性也越来越被重视。 20 目标 客户的变化 – 接触点使用 • 随着目标消费群的不断扩大， 各种接触点的使用率也有所提升。 尤其是公关相关 , 销售点相关及互联网相关等接触点。 接触点使用率64%56%46%36%27%17%25%19%41%56%25%44%13%27%23%16%24%22%46%43%48%27%38%56%51%52%31%33%71%47%0%10%20%30%40%50%60%70%80%电视广告 报纸广告 网络广告汽车杂志广告电台广告户外看板或霓虹灯广告楼宇/电梯LCD楼宇/电梯海报汽车专栏电视节目报纸文章其它网站上的文章汽车杂志文章 其它杂志文章电台节目Bl og博客(网络个人空间)BBS论坛车迷俱乐部 厂家的网站车展展览中心/汽车市场 街头展示路上行驶或停放的这款车经销商或销售店的展厅销售人员 试乘试驾产品型录/手册生产商/经销商传单熟人或朋友的口碑家人0 9 39。 0 6 o v e r a l l O v e r a l l 0 6 39。 0 7 广告 公关 互联网 实地 销售店 口碑 21 目标客户的变化 – 接触点效果 • 从对购买决定的影响上看， 公关 ( 报纸软文 , 电视节目 ), 销售店（经销商展厅 , 试乘试驾 , 销售人员 ) 及 厂家的网站 的作用越来越大。 接触点效果变化图3215109876 6 65 5 5 542101020304050熟人或朋友的口碑经销商展厅试乘试驾 电视广告 报纸文章 厂家网络 家庭成员展览中心与汽车市场汽车专栏电视节目销售人员车展报纸广告 网上广告汽车杂志文章电子公告栏停车场及马路2 0 0 6 . 9。