软件企业的销售培训方案(ppt15)-it(编辑修改稿)内容摘要：
P销售的特性与存在的问题 哪位员工真正理解销售流程 ? 而您可能自称在行业做了几年的 ERP销售，累积了很多经验。 再请教哪一家公司都按周或定期，进行正式的业务报告会。 公司或员工将有效资源耗在 C或 D级潜在客户，无法促成签约。 客户疑虑：先 BPR、 ISO再上 ERP。 要求试用版或演示版。 无法排除客户疑虑，将无法有效推进销售流程。 1 再请教哪一家公司重视电话销售。 员工电话销售水平很高。 1 如何全面深入评估潜在客户。 采用何销售或竞争策略。 1 您有经常辅导过客户进行 ERP选型及实施吗。 或从来都是直 接介绍 ERP产品。 1 您知道如何应对各种竞争对手吗。 …… 执行力在当前不仅仅是一个热门的话题，事实上， 这是经得起考验的企业成功的关键，如 Microsoft、 Dell、 IBM、 HP等这些国际知名的成功企业。 没有执 行力，企业战略最终就是一句空话。 然而，执行是一套系统化的流程，是一个完整的体系，其成功前提条件是：建立一流的业务流程。 它是企业创造竞争优势的基础，也是最困难与最讲究艺术性的。 软件企业的销售管理，最重要的也是最迫切的是，建立一套规范化且制度化的销售流程。 如果连销售流程都没有，如何执行战略，监控绩效 ? 有了销售流程后，就规范化了软件企业的销售管理，绩效考核， 有效利用公司资源。 软件企业就可以 制定计划 ，包括绩效指标与具体 行动计划。 接下来，开始 执行计划。 并在。阅读剩余 0%
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