软件公司基本情况介绍标准模板(ppt36)-it(编辑修改稿)

软件公司基本情况介绍标准模板(ppt36)-it(编辑修改稿)内容摘要：

0 5 10 15甘肃代表处杭州代表处河北代表处重庆代表处云南代表处江西代表处上海公司西南代表处天津代表处吉林代表处江苏代表处福建代表处华南代表处北京公司山东公司华中代表处陕西代表处太原代表处辽宁代表处20 2020年 16月中国分地区工业企业产品销售收入比去年同期增长率统计 0 10 20 30 40 50西藏 ?.06云南 ?.58海南 ?贵州 四川 ?甘肃 ?广西 ?湖北 ??湖南 ??宁夏 ??陕西 ?? ?新疆 ?21 2020年 17月中国分地区工业总产值 0 1000 2020 3000 4000 5000 6000 7000西藏青海宁夏海南新疆贵州内蒙古甘肃江西云南广西重庆陕西山西湖南黑龙江安徽吉林四川北京福建天津河南河北湖北辽宁上海山东浙江江苏广东22 主要竞争对手 1． 低端财务软件 ：用友 用友的定位与浪潮国强不同 ， 没有大数据库的支持 ， 无法实现客户代个性化要求 ， 他们是：低价 ， 以量取胜。 但用友具有品牌优势 ， 并且已经意识到需要进军高端产品。 2． 高端财务软件 ：新中大 、 金蝶 与他们的竞争中 ， 浪潮国强的 “ 胜仗 ” 较多。 但他们的价格实在太便宜了 3． 集团财务软件： 国外的大公司： ORACLE， SAP 他们的集团用财务软件约 8090万美金 /套。 具有高的知名度。 他们的用户主要是每个行业的老大 ， 有钱的企业 ， 以及要与国际接轨 的企业；可以提升管理水平。 有国外及国内的咨询公司在帮助他们销售。 但是 ， 他们的产品并不完全适用于中国国情 ， 对于管理水平高的企业 好 ， 可是有时不如国内的管理软件。 4. 行业 ERP： 主要指 C2， 有些小的能满足中小型企业基本功能的国产 ERP产品是最大的对手。 如开思 、 合佳等 23 用友营销服务体系的发展历程（一） 1989年开始尝试分销，探讨分销渠道的可能性。 1990年开始搞全国巡展并建立了第一批合作伙伴。 1991年 1月，用友公司专门设立了外地业务部，负责外地营销服务机构的建设、扶持与管理 用友以地理区域为基础将全国市场划分为 8个市场区域，由各区域的市场代表进行市场拓展工作。 由于市场空白点很多，地区市场代表除了进行营销服务机构的建立与扶持以外，还做一部分的直销业务，并对当地的重点用户进行服务支持工作。 1993年，用友财务软件营销服务体系的雏形已在全国范围内初步形成，在全国的省级城市和主要的地级城市都设立了用友财务软件代理机构 用友公司开始实行 总代理 制。 根据市场的发展情况，公司管理层认为拓展全国市场必须坚定的实行分销政策。 为了保护代理商的利益，从 1993年开始，外地业务部的市场代表不再做直销业务。 1995年公司废除了总代理制，开始在各地建立以用友集团当地子公司为骨干的三级管理体系。 在三级管理体系中，用友集团公司财务及企业管理软件事业部的地区市场部是最高管理机构。 24 用友营销服务体系的发展历程（一） 用友外地业务部 一级代理 二级代理 三级代理 用友外地业务部 省级总代理 地市县代理 用友地区市场部 省级市场部 重点地市代理 县代理 虽然地区市场管理机构是依托于用友集团当地分支机构之上的，但其本身并不是以利润为主导的，用友集团设有专门费用对地区管理机构的市场支持费用给予支撑，这样就有效地避免了由于利益原因导致的管理机构与下级代理间的矛盾 由于 总代理 基本上是由各省省会城市的大代理发展的， 他们更重视自己的利润，对用友软件市场的拓展投入不够 ，对下级地市的支持不多，有的还与下级代理争抢客户造成利益冲突，各种矛盾较多 25 用友目前的产品细分市场策略 将产品分为 G系列（面向大型企业的全面管理要求）、 M系列（面向大中型企事业单位的财务及企业管理要求）、 S系列（面向小型企业的商务、财务管理要求），面对不同。