超越竞争的品牌价值(ppt28)-品牌管理(编辑修改稿)内容摘要：
25 50 75 100 折现率 收益 乘数 品牌实力与品牌价值 • 变化是中国的一种特质，中国的市场运转周期比其他市场进 退的更快也更激烈。 以美国市场为例，一般耐用品的渗透期是 15年，在中国仅为 5年。 因此， 建立品牌资产是长远成功的根基，不只满足于对市场的透彻了解，更要预视市场走向。 • 对 “ 自我 ” 观念起变化的消费者，从 “ 儒家传统道德看我” 共产主义 “ 无私的我 ” 体的我 ” 83%“总在寻找展现自我的空间 ” 经济开放消费才提高和自我求存 “ 个 现代的中国人。 • 但是也有 “ 羊群心理 ” 安全感的矛盾加剧的市场不稳定因素， 也加强了市场周期的裂变。 • 成功的广告不仅具有领导性，更能提供新观念和新鲜感给消费者。 • 最有效的广告讯息：除了把品牌核心的产品功能，品质和标 志传达给消费者外。 一个全面的品牌概念也必须做到 鲜明地表现出自己的个性 给予消费者感性方面的利益 建立亲切感受 赢得消费 者的信任。 带给消费者品牌和产品上的联想。 提供明确 的用户形象。 • 建立品牌资产的五大原则 一、投资于消费者 “对，你真的非常了解我 ” 二、为品牌建立稳固根基，回到产品承诺 给予消费者利益和可靠的支持点。 三、开发广告 “ 大意念 ” ，在广告上贯彻始终。 四、注重成效，广告为品牌添加价值 必须能推广 销售，为品牌建立优越形象和独特竞争性。 广告是创造品牌 资产的长远策略之一，透过时间、巩固品牌形象和信誉、提 高知名度并不是广告的终点，最终的指标是累积品牌价值。 五、领导市场变化，追求创新。 可口可乐品牌经营的最终目的就是在建立及强化其 “ 品牌产权 ” （ Brand Equity） 品牌战术是可口可乐所有行销决策的依据 可口可乐卖的不是碳酸饮料，而是品牌 品牌是可口可乐用以维持与消费者关系的重要价值观 经销（ Marketing）是一种战略思考 •探究建立能销声匿迹售的系统 •关心客户需求的满足 •关心企业持续的成长 •以市场分析力，创造力为中心 •创造企业的未来为重 行 销 与 销 售 的。阅读剩余 0%
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