谈判与合同要点ppt20-商务谈判(编辑修改稿)内容摘要：
促销谈判：特价促销，端架费 • 新商品采购 合同要点 • 交易条件 折扣：超市以折扣价进货 了解市场售价 掌握专业知识，预估制造成本 直接与制造商进货（规模大，成本低） 让厂商之间互相竞争（同类商品供货价） 合同要点 公司的潜在销售能力 良好的付款信用 争取长期的折扣让利（避免中间涨价） 返佣：年返，季返，结帐返 广告及其它赞助费：进店费，免费商品，新店赞助，节庆赞助，海报赞助 • 议价：特价促销 /端架费 合同要点 • 新商品： 辅助性商品 季节性商品 替代低销售商品 新商品折扣 再议价。阅读剩余 0%
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